中国式饭局的残酷真相 80%都没用

2019-01-09 | 来源: 网络 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

　　最近，一波接着一波的裁员潮来袭，身边的人个个焦虑，四处打听有什么工作的好机会，不经意间引发了一拨饭局热。老同学、旧同事，每个都得见见，说不定哪个是贵人，哪根是救命稻草。

　　有个老同学，据说把通讯录里的人都约了一遍，现在不是流行弱连接吗，于是，他一门心思把所有连接都用上。每天下班奔赴战场，上班无精打采，折腾了几个月，花了不少钱应酬，却没办成一件事儿。

　　和同事闲聊说起这件事儿，惊讶地发现被中国式饭局拖累的人还不在少数。不少人笃定地相信，在中国，想办事儿，得靠吃饭。可常常是，喝出酒精肝，吃出一身肥肉，伤钱伤身之外，效果却很一般。

　　于是，我认真和身边的社交达人请教，为什么有些饭吃得那么亏，得到了一个非常残酷的答案：中国式饭局，重点从不在饭，而是局。

　　可说起局，就不得不面对一个扎心的事实，所谓局，就必须看双方的实力。

　　看了一集讨论饭局的《圆桌派》，以工作饭局为例剖析了饭局组成：请客的核心人物叫“局主”；又能喝酒，又会搞气氛的叫“局托”；局托的局托，负责补漏周全的叫“局精”;最后买单叫“局奴”。大家各司其职，表面上是相聚吃饭，实际上是社交战场。每一个上战场的人都是想从中获得战利品。

　　可战利品哪会来得那么容易。

　　之前大火的电视剧《欢乐颂》里有一个片段，我印象很深，王柏川白天开了一天车，晚上还要应酬，路边催吐的时候恰巧让安迪和曲筱绡看见。

　　看到初创业的王柏川如此拼命，第二天中午，安迪便特意叫樊胜美带王柏川跟他们共进午餐，当然不是看王柏川辛苦想让他吃点好的，而是给王柏川提供跟当地龙头企业包氏集团合作的可能。这个饭局就是王柏川可以直接对话集团小包总的最佳时机。

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　　有靠谱的安迪牵线搭桥，加上王柏川的不懈努力，很快争取到了一个合作机会。于是王柏川格外上心，亲自联系工厂，赶出来一批样品送去质检，结果却是不合格。尽管是很小的零件，但从做工到质地都没有达到包总的要求，由于会直接关系到发动机的使用寿命，这单生意并没有谈成。

　　很多人赴局都是这个心态，就图露个脸，“给我15分钟接触时间就好”，以为结识尽可能多的人，可以多一些机会，在别人需要的时候被想到。也许是酒过三巡，那种微醺又兴奋的感觉让一桌子的人显得那么熟络，仿佛一切都变得“好说”。

　　可酒桌之外，人的交情和事情的运作依旧是两条线。渠道再多，产品拿不出手，把局安排得再漂亮也是白费心思。办公室里明着都谈不妥的事，就不用指着私下的酒局能帮上什么忙。一点酒桌小话术，藏不住没有料的事实。

　　真正的局，从来不在饭桌上。

　　

　　有个做业务员的朋友，两年前调到了总部去负责开发国外市场，花了不少钱，吃了不少饭，生意却没有任何进展。

　　后来，她才发现越是诚心诚意要来谈生意的人，越不喜欢场面很大的饭局，文化有差异，信仰各不同，最尴尬的是，老外当真是来吃饭，可中方业务员总想谈点生意。

　　结果可想而知，只要对方没有确定的合作意愿，根本邀请不来，不配合来搞气氛。还有一些则在敲定行程的时候明确表示吃饭他们自行解决，言下之意无非是有事谈事，不想浪费时间。

　　其实西方的精英教育是最重社交的，但是社交的本质是一种价值交换。逻辑思维CEO脱不花说：“做到对别人有价值，是建立良性人际关系的前提。”