五粮液：如果能重来，不会有茅台

2024-03-24 | 来源: 围观商业 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

“江湖上老大不好当，老二也不好当，尤其是当过老大的老二。”

这是在2018年，时任五粮液董事长的李曙光和茅台董事长李保芳在宜宾会面时，双双定下营收过千亿的目标之后，李曙光的感叹。

那年，低迷许久的五粮液在他手里渐渐有了复苏之势，而风头正盛的茅台，却正面临袁仁国突然卸任带来的人事动荡，白酒行业的头两把交椅，又一次同时迎来各自的命运转折。

只是风波过后，江湖依旧。如今已完成目标的茅台，在行业老大的位子上坐得愈发稳固，而五粮液却是旧伤未愈，又添新痛。

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拼多多，撕开五粮液的旧疤

3月13日，五粮液在官网发布声明称，拼多多上多家店铺销售的五粮液产品为假冒，且五粮液未在拼多多平台开设官方旗舰店，也未授权任何商家在平台店铺中使用“五粮液”的名称。

拼多多上卖的白酒，并不只五粮液一家，后者如此回应，有些过激，有些心急。

但如果你了解五粮液一路走来摔的跟头，你会觉得这是一个没落王者面对低端化标签再正常不过的PTSD。

在企业管理者的更替上，经济学家张维迎曾如此分析：

双11男性消费力成箱买茅台五粮液

五粮液珍藏16年后男子发现酒没了

货拉拉创维五粮液中国企业齐造车？

如果企业发展脉络可以延续上一任，则往往内部提拔，而如果需要破旧立新，则往往选择空降兵快刀斩乱麻，不破不立。

王国春之后的唐桥和李曙光，都是空降兵，继任者曾从钦，是李曙光的班底成员。

这样的人事变动反映出了很明显的信息：王国春搞砸了，李曙光是救火队员，而且他还成功了。

王国春不是一开始就搞砸的。

这个留着一头左偏分发型，很少穿西装、打领带的机械系毕业生，其貌不扬，在四川人送外号“王大爷”。

人虽低调，但做事颇有手段，彼时白酒行业尚未完全走出计划经济的发展轨道，统购统销，产量极低，供不应求，长此以往，企业如何发展壮大？

王大爷胆大且叛逆地指出了一条光明大道，他利用五粮液的品牌效应，允许其他品牌冠上五粮液的名号生产和销售，后者则依靠品牌使用费盈利。

在当时，这的确是一招妙手，毕竟浓香型白酒在窖藏过程中会分层，底部的20%才是精华，剩下的80%倒掉又太过浪费，贴牌销售，简直一举两得。

1994年，五粮液的第一个贴牌品牌五粮醇诞生，此后的五粮春、金六福、浏阳河等一系列子品牌如同核裂变一般，迅速涌现。