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超市為何經常打折大減價真相是…

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  現在幾乎每次去超市

  我們都能在醒目位置看到打折商品


  趕上節假日

  超市還會大減價、大促銷

  大家有沒有想過

  為什麼超市會經常這樣做呢?

  超市為什麼經常打折、大減價?

  有些顧客到商店挑選、比較,很久才出手購買,有些顧客則相反。

  所以,對商店來說,最好是用高價套住忠誠的(或懶惰的)顧客,再用低價吸引住便宜貨買家。

  中間價位沒有好處,因為價格不夠高,無法從忠誠顧客那裡多賺錢;價格不夠低,無法吸引便宜貨買家。


  但這還不是問題的全部。因為如果價格保持穩定,那麼即使對價格最不敏感的顧客,也知道在哪裡能買到便宜商品。

  所以,商店不會堅持高價或低價,而應在兩個極端之間跳來跳去。

  價格定位策略之所以有效,是因為超市的特價商品總是在變動之中,而顧客一次購物跑兩家超市又太麻煩。


  

  如果顧客能夠預測哪些商品會打折,他們就可以提前挑選准備菜譜所需的材料,甚至可以選擇正確的超市,在商品最便宜時購買。

  實際上,更准確、更能說明問題的方法是,逆向思考“大減價”的行為,即把商品平時的價格看作折扣價的溢價,而非根據平時價格對照大減價時的折扣價。

  為什麼袋裝的蔬菜比散裝的更貴?

  你是否注意到,超市的袋裝新鮮辣椒常常比散裝辣椒貴很多。

  超市之所以這麼做,是因為一般顧客購買量很小,所以不會去留心它們的價格。

  
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