盤點與屈臣氏“分手”的品牌們

2018-05-20 | 來源: 美商社 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

　　近日，美即面膜被曝出從屈臣氏全面下架的消息，隨後歐萊雅中國向媒體回應，美即面膜不在屈臣氏售賣是品牌的戰略決定。2005年，美即選擇從屈臣氏切入開辟市場。2013年，屈臣氏內美即的零售額達到了4.675億元，占到了屈臣氏當年面膜品類銷售額的28.8%，而屈臣氏也一度為美即的整體銷售額貢獻了70%。二者的相互成就，曾在業界成為了一段佳話。三十年河東，三十年河西，隨著昔日“面膜大王”摔下神壇，屈臣氏與美即的十三年合作也成為了過去。

　　所謂，鐵打的屈臣氏，流失的品牌，這些年不乏出現品牌從屈臣氏撤場的消息。有些品牌是由於戰略問題，主動撤退；而有些品牌卻是因為業績慘淡，最終只能黯然離場。

　　資金鏈短缺：美麗加芬、梵萃、若水生花

　　

　　去年11月，行業媒體爆料美麗加芬遭屈臣氏下架，員工接連出走。美麗加芬創立於2003年，以面膜起家，2005年以面膜品類切入屈臣氏渠道。2006年，美麗加芬憑借差異化概念，推出了原液，並且獲得了巨大的成功。2013年，美麗加芬在屈臣氏的銷售額就達到了3.4億元，並進入了屈臣氏TOP10品牌的行列。然而看似風光無限的美麗加芬在隨後幾年接連遭遇了質量出問題、高層離職、被屈臣氏清貨等眾多問題。其中，資金鏈問題或許是美麗加芬敗走屈臣氏的重要原因。

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　　美麗加芬的渠道主要由ES（電商渠道）、CS（商超渠道）和KS（屈臣氏等平台類渠道）三個部分渠道組成。其中，除了屈臣氏渠道，其他渠道幾乎都在面臨虧損。而品牌入駐屈臣氏就必須接受其苛刻的條件，例如高達35%的銷售扣點、長達三個月至100天的結款賬期、高額的公攤費用等等。這對於美麗加芬而言，是極為尷尬的。一方面，美麗加芬要靠屈臣氏渠道維持收益，因此很難割舍該渠道；另一方面，美麗加芬又不能放棄長期虧損的CS渠道，但傳統渠道又需要強力的資金投入。長期以往，美麗加芬資金鏈的缺口也就越滾越大。雖然美麗加芬並未正面回應從屈臣氏撤退的原因，但顯然與資金斷層不無關系。

　　

　　而與美麗加芬有同樣遭遇的還有富程優家旗下的梵萃和若水生花兩個品牌。相關資料顯示，2014年8月，若水生花和梵萃全面入駐屈臣氏1700多家網點。僅隔一個月，富程優家就被曝出資金鏈出現5000萬的缺口。從以上三個品牌的遭遇來看，進入屈臣氏的品牌，必須要有雄厚的資金周轉能力。

　　渠道投放錯誤：海肌源、瀟灑

　　化妝品專營店連續十幾年的高速增長，也讓一直計劃渠道下沉的寶潔覬覦已久。2006年試水專營店渠道失敗後，寶潔在2013年1月又推出了新品牌海肌源，渴望借此進入專營店渠道，打一個漂亮的翻身仗。時隔兩個月，寶潔又宣布海肌源全面入駐屈臣氏。然而，不到一年的時間，海肌源就因為銷量不佳最終慘遭屈臣氏淘汰。據了解，屈臣氏系統內規定，如果某品牌連續六個月排名倒數20%，就會遭到末位淘汰。