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保險相關: 買保險的“變態”動機你有幾個

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  在這些年的執業過程中,我發現有好多人買保險的動機都不盡相同,他們都有不同的說辭,那麼今天咱們一起來聊聊這個有趣的話題。


  

  第一,“都是面子惹的禍”


  這類客戶買保險是為了面子。反正不差錢,至於買的是什麼保險不在乎。代理人給推薦什麼買什麼。最有趣的一個例子就是一個客戶看了電視劇《我的前半生》備受鼓舞,對我說:“電視裡都說了,有錢人的標志是有錢,有車,有存款,有保險”對於我來說有了前三樣,這個我得補齊了。我問她想買那種類型的保險,她說不知道,只要有保險就行了。

  針對這類客戶我的建議是:保險是生活的必需品,有了保險可以保全你的財富不受損失,因此,有針對的購買保險才是王道,不要盲目的去買,不買最貴的,只買適合自己的才是最好的。

  


  第二,“獲利心理”

  “我買保險最大的動機就是它保本,還能有收益”,這是我看到很多朋友在購買保險的時候選擇投資類的保險最長說的一句話。最大的動機就是獲利,保障類的產品基本上入不了他們的法眼。收益永遠是第一位的。


  針對這類客戶我給的建議是:保險最大的功能在於保障人身財產安全,投資獲益保險是在大家購買了保障類的產品之後,不滿足於沒有收益而設計的。投資保險的收益是沒有辦法保障的,在購買這類保險之前最好先做好保障類的保險,畢竟那個才是根基。

  

  第三,“跟風心理”

  “我朋友買什麼,我就買什麼就好了,他買多少,給我也來份相同的。”種客戶在我們執業過程中經常遇到,他們最大的痛點就在於有選擇恐懼症,怕自己選錯或者懶得去選。因為信任朋友講義氣就做了這樣的規劃。
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