一个小企业主的代工生意(图)

2017-05-25 | 来源: 界面网 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

　　128道，这是制作一双鞋最少需要的工序。在旁人惊讶于一双运动鞋的制作工艺可以如此繁复时，宋坤对于这些却早已司空见惯。“做运动鞋工艺太多了，多到外人无法想象。”宋坤边说边示范者鞋底刷胶的过程。“鞋底胶水不能刷的太厚，厚了会从边上溢出来，到时候还要返工。这活我当初没少干。”

　　宋坤是土生土长的晋江人，今年是他做鞋的第31个年头，是晋江池店拥有三条生产线、400个工人的代工厂厂长。按照宋坤的原话是，他的厂子在当地说大不大说小不小。“勉强养活跟了那么多年的兄弟。”

　　从最早的自主品牌销售，再到如今的代工生意，宋坤是晋江鞋业发展的一名见证者。

　　发家

　　回想初入鞋业的时光，宋坤说当时的生意比如今好做多了，虽然当时制鞋的工业水平远不如现在。

　　“当时我们只有一个几个人的小作坊，还没有那么多机器和和流水线。”宋坤介绍，刚开始鞋类的制作远没有现在的要求那么高。“当初是最基本的生产，没有流水线，没有现在走线、胶合那么高的要求。”而制鞋人员也多为亲戚和镇里的朋友，并不专业的人员背景意味着这行进入门槛并不高，也为日后的行业突变埋下隐患。

　　

　　但是当时宋坤远没有意识到这个问题。就是靠着向上海、安徽等地销售鞋类赚取差价，宋坤和一些亲戚兄弟们赚到了第一桶金。这也是晋江鞋业老板普遍的发家史。

一张支票多存温村企业主损失惨重

常州一企业主被连续约谈后自杀，遗书自证清白

大温两市多个企业主遭勒索保护费

　　靠着制鞋业，晋江市的税收贡献名列福建省前列。2000年，晋江市全年的GDP为279.49亿元；而到了2016年，晋江市的GDP已高达1744亿元，跃居福建省第一税收大市。

　　不过当时宋坤并没有思考太多，只是认为有了固定的客户群应该乘胜追击，进一步扩大品牌的生产量。2000年前后还是鞋业发展的黄金时期，靠着原始积累，宋坤在当地建起了一条流水线，生产自主品牌鞋类。宋坤找来妻弟任鸣负责鞋子的设计和打板，自己则负责向上海等地销售有授权品牌的鞋类，同时也顺带把自己的品牌一同卖出去。任鸣刚开始也没接触过鞋类设计，不过通过学习和摸索，也设计出了几款鞋。“不能说完全由自己设计吧，也是借鉴了很多其他品牌的设计。”

　　当时的一些客户对于“名牌”也没有如今的“执念”，舒适、美观是唯一要求。宋坤介绍，刚开始几年自主品牌的生意很好，厂里订单都来不及接。“很多客户都反馈我们品牌的鞋子很舒服，做工也好。我们还想着要继续做大。”宋坤和妻子任佳便开始慢慢将流水线从一条扩展为两条。2002年前后，夫妻也从上海回到了晋江，专职负责厂里的经营和生产。

　　但就在宋坤回到晋江的几年时间后，鞋业生产和销售格局发生了一些变化。

　　起初一段时间，宋坤主要生产的还是自己的品牌。任佳在厂里主管财务和人事，和丈夫一同经历了鞋厂从无到有的过程。据她回忆，2005年开始，自主品牌的鞋就不太好卖了。国际品牌有耐克、阿迪达斯，国内品牌则出现了匹克、李宁等牌子。“我们自己的牌子缺乏设计，用现在的话讲是‘风格’。品牌也没宣传，订单开始越来越少。”这也直接导致了自主品牌慢慢退出了一线城市，下沉到了二线以及三线城市。“后来老宋和我商量，这样下去不是个办法，想想办法做大厂的订单吧。”

　　转型

　　回想转型这个决定，任佳甚至有些庆幸。“幸好当初选择代工，不然现在估计早就把厂卖了。”

　　在工厂一楼的仓库，如今依旧堆积着不少自主品牌的鞋盒。任佳介绍，现在自己的品牌很少生产了，主要以代工生产为主。“自己的品牌近几年卖不掉了，这些堆着的都是前几年的库存。偶尔还能往其他地方销售点，剩余的就放着了，找个机会就处理掉了。”