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Costco: Costco這麼受歡迎你不知道的秘密

2017-03-26 | 來源: 加西網 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

　　（加西網報道）大家都知道，Costco是一個會員制的銷售機構，近年來，受到普遍華人的歡迎。很多顧客都會選擇前往物美價廉性價比超高的Costco購物。

　　Costco深受人們歡迎，以下是你不知道的幾個小秘密。

　　

1店鋪設計

　　對於Costco，店鋪設計是個關健：新鮮的食物永遠放在店的最後，這意味著顧客必須穿過整個倉儲商店，才能采購到新鮮食物。而Costco最有吸引力的是眾所周知的The Race Track,旨在使購物者在商店可以找到他們想要的每一類產品，確保沒有人離開時還未看到家具、電子產品、服裝、珠寶、酒類、食物等店內的商品。

另一個技巧是在過道上不設任何指示。所以如果你尋找打印紙,舉個例子，卻不記得具體在哪裡,你最終可能會通過幾條通道，那裡充滿了潛在的購買物。

　　

2會員卡消費

　　

Costco是一個會員制的銷售機構，普通會員卡是$55，還有一個高級會員卡是$110，享有2%的購物現金返點。會員卡的收入占據運營總營利的72%！有了利潤，當然Costco會提供一物美價廉性的商品供選購，吸引顧客上門。

另外，一年的會員費都交了，大家當然希望在這裡多買商品，“值回”本金啦！所以顧客的購買欲望增加，“買到就賺到”啦！

3店內商品種類限量

　　Costco的店內銷售商品限於4,000種。相比之下，一般超市在40,000種， Wal-Mart也有100,000種商品。

Costco的銷售產品限量是出於兩種考慮：

a)太多的選擇，顧客就會麻木，導致放棄購買；

b)限制商品後，提供每種商品的銷售量，可讓Costco在供貨上拿到更大的折扣。

　　

4確實低價

　　一份獨立顧客消費研究報告（Consumers Checkbook）顯示， Costco的食品價格比其他大型連鎖超市便宜30%。與此相反，很多超市將價格標高25%，百貨公司標高50%。

　　Costco的任何物品不會加價超過15%。會員費給它一些財務自由，可以保持低價格，再有就是透過其與供應商的艱難談判。

　

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5科克蘭標簽（Kirkland label）

　　Costco店內15%的商品都貼著科克蘭德簽名標簽，這是比加拿大本地產品更便宜的標簽。Costco的自有品牌科克蘭（Kirkland Signature）自1995年創立以來，生產的產品種類相當廣。這些產品不但不比名牌產品差，更能節省您的花銷。

以下推薦幾種最受歡迎的科克蘭商品：　

洗衣液

科克蘭洗衣液（Kirkland Signature Free & Clear）有效清除草漬（grass stains）、血漬及衣領油垢；與名牌洗衣液汰漬（Tide Plus Ultra Stain Release）相比較，不僅功效相似，更比汰漬便宜。其花銷平均不到汰漬的一半。如果您習慣用洗衣膠囊（獨立包裝），科克蘭的強效洗衣膠囊（Kirkland Signature Ultra Clean Pacs）的效能也一樣好。

培根

科克蘭培根的脆感佳，且肥瘦比例適中。科克蘭培根價錢不一，但與名牌培根比較，每磅可省約1.50元。

蛋黃醬

在《消費者報導》進行的盲品測試（blind taste tests）中，柯克蘭蛋黃醬（Kirkland Signature Real Mayonnaise）與美國蛋黃醬第一品牌赫爾曼（Hellmann）的表現一樣好。而柯克蘭蛋黃醬的成本只是赫爾曼蛋黃醬的60%。因此，科克蘭蛋黃醬值得您品嘗。

電池

科克蘭AA（5號）鹼性電池的性能全面優秀，並且，平均每粒電池只需花0.27元。

有機雞湯

科克蘭有機雞湯的口味頗受好評。比其他同樣受好評的康寶（Knorr）和斯旺森（Swanson）雞湯便宜約一半。

6改變包裝省錢

　　為加快產品銷售，以最少的資金做到收支平衡，,Costco盡其可能降低商品價格。例如，將貼有科克蘭標簽的腰果容器由圓的塑料罐轉為方罐，以追求貨架使用最大化。調整後，每年在運輸上，節省了400個卡車。

另外，Costco一向采用大包裝，讓顧客看到非常劃算。

　　

7$1.50 熱狗是個大買賣

　　Costco僅花$1.50就能買到熱狗和汽水，從1985年以來從未漲價。為維持這個低價，2008年起，公司將罐裝汽水轉為機器供應，並取消了調味品和面包的銷售，並開始自產熱狗。今天,Costco每年售出逾1億個熱狗。

8最便宜的配藥服務

　　在Costco處方藥品價格普遍較市場價便宜，Costco可以說是最廉價的藥房。最近的一份《消費者報告》（Consumer Reports）提供的信息顯示，Costco出售的很多藥物和同類藥店相比都是最低價格，包括流行的仿制藥，價格比很多藥房要便宜很多。另外，Costco的配藥費也相對便宜。

Costco一直以來都是特立獨行的零售商。它有不同的運作，不同的銷售，這些都是它的驕傲。它四面都有競爭對手，包括沃爾瑪（WMT），亞馬遜（AMZN）和食品雜貨連鎖店，但沒有人能模仿Costco的業務運轉模式。從1.5元熱狗到備受歡迎的家庭用科克蘭標簽就看得出來，Costco是從眾多的零售大軍中脫穎而出，才會這麼受顧客的歡迎。