蘇嫻雅專欄: 不如不賣！賣房不能只是"賣賣看"

買家的眼睛都是雪亮的，一個房子是否得到屋主的良好照顧，其實一眼就能分辨出來。同樣是十年新的房子，保養得當的，看起來像新屋一樣毫無瑕疵。相反地​​，任意糟踏的十年屋，可能問題叢生，窗戶有水氣，窗框破損，油漆剝落，屋子裡盡是搬東西撞傷的痕跡，燈炮半數不亮，地毯鑲著黑邊…。精明的買家只要看個幾眼，就會退避三舍。

讓一間沒有整理的房子上市去賣，就像讓一個蓬頭垢面的女子去參加選美活動一樣，白費力氣，還惹來他人的訕笑。而且，房子的銷售是有記錄的，一個房子如果連續幾個月甚至幾年都沒賣掉，一般人的第一個反應是：“這房子會不會有問題？”，甚至懷疑曾經發生過命案或有不良記錄。

除非只有土地價值，反正買的人就是要拆掉重建，否則，在把房子推出市場之前，一定要經過精心打造。最基本的項目是，把裡外的油漆做好，請專人打掃幹淨。如果希望賣得快，而且價錢賣得好，還得請專人布置。大至幾百萬的豪宅，小到一、二房的舊公寓，只要布置得像個Show Home，通常都可以很快賣掉。有些有錢的賣家，甚至願意以高於市場行情來買。

買賣房子有如結婚，下定決心最重要。一旦決定要做，就盡量充足准備。結婚時，很少有人抱著“結結看：的心態步入禮堂，要結婚，就要有終身廝守的期待。賣房子也是人生大事，賣與不賣要先想清楚，決定要賣就不要猶豫。“賣賣看”這種猶抱枇杷半遮面的作法，通常會錯失機先，把一間在市場上應該很搶手的房子，賣成爛房子。

以“賣賣看”心態售屋的人，還很容易開出比市場行情高一、二成的價錢，結果是永遠讓買家追不上，房子一直永遠處於待售狀態中。

當然，當市場行情一路走高時，有些“賣賣看”的售屋者反而占到便宜，去年沒賣成，今年價格更好。不過，市場也可能隨時逆轉，也許今年的價格比明年好，沒賣掉的就吃大虧了。

（作者：蘇嫻雅）