BC省生意買賣: 專家深度解析:在BC省如何購買公司

2014-10-31 | 來源: 加西網 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

(圖片來自網絡）

購買本地公司的優勢在哪裡？

新設企業的生存率一向很低。而在本地擁有良好歷史記錄的盈利企業都擁有健康的現金流，具有可融資型，往往已建立起自己的品牌，擁有一定的客戶基礎及穩定的供應商網絡，員工經過培訓技能熟練，這樣企業主往往有不錯的工資及股息收入。新設企業基本上都不具備以上優勢，很多商業計劃都不切實際，無法通過市場的驗證，融資困難導致資金不足，從而有很大的失敗風險。

為什麼新移民或華人投資者新設企業的失敗率這麼高？

加拿大統計局數據顯示新設企業的失敗率一直都很高，大約80%的企業以失敗而告終。許多創業者認為自己的商業理念易於實施，商業計劃書做得很好，應該很容易融資甚至將來可以上市，認為可以完全按自己的想法經營，幹幹淨淨從零做起，沒有購買現成企業的風險。實際上，新設企業前期大多不盈利或者虧損，這樣融資很困難，沒有品牌知名度，沒有客戶基礎，沒有可靠的供應商，難以招到高素質的員工，創業者不但沒有報酬還要不斷借錢給企業。華人從中國來到加拿大，除了語言障礙，很多人沒有意識到在中國做生意和在加拿大的很大不同，更加重了新設企業的失敗風險。

什麼樣的本地商業能夠保證穩定的盈利和發展？

看它過去3-5年的財務表現，是否保持穩定的盈利能力，而不是忽高忽低；營業額是否處於穩定增長的趨勢；其主要收入來源是否過度集中在幾個大客戶，而且對於業主個人的依賴程度較高；分析其直接競爭和間接競爭對手，判斷其是否處於某個細分市場且保持領先。

買賣雙方為什麼要通過專業的經紀公司來達成協議？

大多數情況下，買賣雙方均是第一次賣家或第一次買家。賣家很難做到一邊正常經營企業一邊在保密的情況下處理買家的詢問；買賣雙方均沒有相應的資源和能力接觸到大量的合格的賣家或買家；買賣雙方一般沒有受過專業訓練對企業價值作出評估，不同的價值視角基本上使談判無法進行，市場上的成交率不到25%。專業的企業交易經紀須具備行業資質（如國際商業經紀協會IBBA）懂得生意買賣中涉及的財務、法律、行業等知識，能夠幫助對交易企業進行專業評估，協助買賣雙方在OFFER的基礎上進行談判，協助進行盡職調查，根據專業經驗管理協調好成交階段雙方及其律師會計師團隊的工作，以及成交後的後續事項的處理。BC省合格的經紀公司受法律及行業規范約束，整個交易的資金全部須在法律規定的信托賬戶中運行，整個機制保證了交易的安全性。

購買公司的大致流程是什麼？

買家需要首先了解購買流程，在經紀的幫助下分析了解自己的購買目的、購買條件、資金預算等等，以便經紀據此幫助挑選合適的在售企業；買家需要簽署保密協議及提供財力證明合格後，方能得到企業的保密文件信息研究生意概況及對企業進行實地考察；如果符合購買條件，可以請經紀幫助准備OFFER給賣家；如果OFFER被接受，通常需要在規定時間內支付押金到經紀公司的信托賬戶；之後，經紀會協助建立賣方企業的資料室(Data Room)供買家進行盡職調查；買方移除條件後，經紀會管理協調雙方及其顧問（律師、會計等）完成交割。