中国房市: 中国楼市不景气雇演员扮暴发户买房

2014-07-25 | 来源: 经济观察报 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

　　7月中旬的一个周末，河北燕郊天气燥热。

　　顶着大太阳，皮肤黝黑的陈峰带着一名演员，路过脏乱的小胡同，瞥了眼院里打电话的纹身男人，来到一个环境隐蔽的小屋。屋子仅十多平方米，一台电风扇对着床直吹，床上已有其他演员等候着。

　　对于这次的选角儿，陈峰利用朋友关系从演员圈提前组织了一轮筛选，主要标准为年龄30岁以上，成熟有气质。而成功入围的数位演员们，前一天还接到了陈峰的特别指示，“眼镜、项链、手表、皮包都拿上，穿得像个有钱人或暴发户似的，得能买得起房。”“你今天来就是买房来着。”给演员递上一支刚买的香烟，陈峰进行最后一次的演员培训：

　　我们把你们带到售楼处，双方扮作互不相识，你们要在售楼处待20分钟以上，演买房人演得越逼真越好，不能露馅。时间一到，再去下一家。

　　随后，陈峰和演员们，再次出现在燕郊的街头。

　　真假斗法

　　燕郊，与北京通州仅一河之隔。因北京房价高昂且限购严厉，燕郊也成为几十万北京上班族的栖身之所。需求衍生商机，在102国道燕郊段两侧，如今密密麻麻集中着数十家楼盘。这些楼盘，便是陈峰招募的演员们的“片场”。

　　小刘是陈峰的下属，按照预先的计划，她和陈峰分成两队，分别带着一位演员进行买房表演，小刘带的这人名字叫李辰。

中国房市持续暴跌深圳房价膝斩

中国房市开年不利持续低迷，购房者仍在忐忑徘徊

深圳房价“膝斩”！中国房市动荡蚂蚁转让2地皮杭州地产瞬间爆跌

　　表演的其中一站选在嘉都，这是个打着“新望京美学生活社区”口号的燕郊楼盘，均价8500元/平方米。李辰以客户的名义留下自己的姓名电话，并告知楼盘销售自己系小刘在大街上带来看房后，便开始提前打好腹稿的买房咨询。

　　进入表演买房环节，一言一行都要提高警惕。陈峰告诉李辰，当被楼盘销售问及看了几家楼盘，一定要回答刚看一两家，多了不妥。没有听到陈峰及小刘指示，不要跟随销售去现场看房，以节约时间多看楼盘。如果销售一再坚持，则推脱说“今天没时间了，借故离开”。

　　哪怕从楼盘出来，表演仍要继续。当李辰从楼盘呆够20分钟，收到提示短信出来后，陈峰或小刘低声下气地问，先生看得怎么样，李辰要按照要求作出很大气，最后要被小刘哄着去看下一家的姿态。同时大街上千万不能商量还要再去看几家，以防被开发商的负责人听到。

　　自己比挑选的演员还低调，且只能一次通过，没有重演的机会，这看似是一场离奇的表演。然而联系到陈峰的真正身份，一切又似乎并不足为奇。

　　实际上，陈峰的职业是销使，取销售使者之意，主要任务是帮开发商带顾客到售楼处和销售房源，除开发商发的保底工资外，还会领到带客户去售楼处产生的带看费和最终成交的销售抽成。开发商对销使带客户批次有硬性要求，招真演员表演买房并支付演员酬金，“实际就是充业绩”，陈峰说。

　　“在大街上戴着帽子，捂得严实，皮肤晒得很黑，拿着楼盘宣传单问你看不看房的，几乎都是销使。”在燕郊兴达集团任楼盘销售经理的徐玉岭说，他们多来自东北、山东等河北周边地方，燕郊、三河人却极少，主要是本地人觉得跌份儿。

　　陈峰的工资和提成，是由开发商发。按照当地市场行情，每带一组客户进售楼处就能领上80-120元的酬金，去楼盘现场比进售楼处略贵。而为审查销使是否故意带假客户骗酬金，开发商也给徐玉岭等一线销售员下达通知，留心观察，看销使带来的客户是否能在售楼处待够20分钟，是否是近期来过，是否有可疑言语或神情，并反映给售楼处秘书。

　　销使带假客户骗业绩，主要是托亲朋或大学生表演买房。和销使打过交道的徐玉岭，也摸索出一套识别客户真假的诀窍：找来的托儿一般会跟着销售思路走，极少质疑，提问题没有逻辑，眼神也像小偷见警察似的闪烁不定，尤其是不敢直视销售。