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maohu |
maohu 於 2018-10-10 19:35 寫道: 原創： 地產PLUS 前段時間打響樓市降價第一槍的廈門萬科白鷺郡，今天據傳給買貴了的客戶退款了！傳言稱每戶退差不多100萬！  萬科白鷺郡：買貴了？來我這裡退！ 我們先來還原一下整件事的發生過程。 廈門萬科白鷺郡自開盤到現在已經接近一年了，開盤時推出的204套精裝交付別墅，才賣了不到100套。 因為啥？貴啊！ 450-500萬的總價，包含價值50萬的裝修，32萬兩個車位以及一部15萬左右的家用電梯，加上地段也比較便宜，所以一年來賣得可謂十分艱難。 賣不出去怎麼辦？萬科的慣有套路是——打折！打骨折！  於是，今年9月份，廈門萬科白鷺郡推出了108套特價房。這一批特價房去掉了精裝修、車位及電梯，交付標准從精裝將為毛坯，價格也降到了275-300萬的總價。 活活減了至少200萬，這讓萬科白鷺郡的特價房源在開盤10秒後就清空了。 但是，萬科白鷺郡的舊業主就不幹了。一時間，一場業主與開發商的維權大戰一觸即發。 在這生死關頭之際，傳出了疑似白鷺郡項目決策方和合作按揭銀行聯絡人的聊天截屏：  白鷺郡准備給前期買貴的業主退款了！項目正在和銀行協商變更按揭合同的方案。 退款方式簡單粗暴，買貴的業主只需要和開發商簽訂購房補充協議，取締之前約定的精裝修和贈送的車位等等，相應降價部分約100萬，直接抵償按揭部分。  此事一出，微博上網友的評論都炸了，主要分為兩派： 一派是支持萬科這種做法的。 而另一派則擔心，萬科開了這個頭之後，未來隨意退房會不會成為正常現象。 未來 隨意退房會成為趨勢嗎？ 在近期的退房大潮之中，除了萬科，不少房企在面對業主退房的訴求，也選擇了妥協。  如位於杭州的某項目，因推出二期的價格明顯低於一期的價格，遭遇一期業主維權。近期該項目表示：同意退房，且不受任何押金。  合肥泰禾院子從20000元降價至15000元，引發早期業主維權，隨後泰禾方面召開媒體會議，回復稱：老業主可退房再按當前優惠購買。 在最近轟轟烈烈的退房潮之中，我們發現，不少房企最終都選擇了妥協，想泰禾的無條件退房、萬科的返現，都是為了安撫老業主。 而我們也不得不正是一個事實： 在業主維權越來越頻繁的今天，未來無條件退房，是否會變成事實？ 萬科自己要活下去 別人會不會無路可走 總結完了近期的退房潮，我們再來看看萬科此次退款的舉措，不得不說，萬科這一招玩得十分精明，甚至可以載入營銷史。 首先，萬科退的100萬，其實是取消了之前捆綁的車位、電梯和精裝修。這種做法有點像是，你買了一個包子一個油條，老板要收你十塊，你嫌貴。老板說，那你把油條給我，我給你退5塊錢吧。他虧嗎？不虧。  其次，萬科這一做法，在安撫了業主的同時，還能賺得購房者的口碑。 而我們也問了一些福建房地產業內人士的看法，不少業內人士表示： 萬科這一招，能把小型開發商都玩死。   此次萬科白鷺郡退錢事件，雖然萬科把自己樹立成了標杆，但無疑是捅了地產同行一刀。萬科有錢，他們退得起，但是中小型開發商呢？ 而且在此事之後，“買貴了能退款”的萬科與其他不敢跟風的同行相比，更加有優勢。 要活下去的萬科印證了一句名言：走自己的路，讓別人無路可走。 不過，就在剛剛，萬科方面給了最新回復：廈門的事總部還在協調溝通，對外回復口徑還沒有出來。 萬科此舉無疑給當前敏感的房地產市場火上加油。 你們說這事兒會不會被叫停？ 廣州及其他地區的項目會不會跟進此舉？ 免責聲明：自媒體綜合提供的內容均源自自媒體，版權歸原作者所有，轉載請聯系原作者並獲許可。文章觀點僅代表作者本人，不代表新浪立場。若內容涉及投資建議，僅供參考勿作為投資依據。投資有風險，入市需謹慎。 責任編輯：梁斌 SF055 |
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| 樓主 | |||
| 坤朋 |
坤朋 於 2018-10-10 20:10 寫道: 原價要有多貴呀 |
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| 第 1 樓 | |||
| engaging |
engaging 於 2018-10-11 19:40 寫道: 本地地產商要有這覺悟！？ |
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| 第 2 樓 | |||
| 小語曼 |
小語曼 於 2018-10-11 19:54 寫道:
本地地產商師承香港，不可能的 |
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| 第 3 樓 | |||
| fitmos1 |
fitmos1 於 2018-10-11 20:21 寫道: 加拿大可沒這回事。你要是被經紀忽悠買房價格買高了。他/她一毛錢都不會退給你。 |
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| 第 4 樓 | |||
| maohu |
maohu 於 2018-10-11 21:53 寫道:
國內也就萬科敢幹這事 |
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| 第 5 樓 | |||
| maohu |
maohu 於 2018-10-11 21:57 寫道: 成功地給 4 個帖子送出 12 個漂亮花籃 |
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| 第 6 樓 | |||
| 搖曳 |
搖曳 於 2018-10-11 22:26 寫道: 故事很長，很長。  |
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| 第 7 樓 |
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