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房产中介 都在熬活下去已不是口号

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  危机中,有人抓到了救命稻草。


  一名链家工作人员告诉时代周报记者,由于市场动荡,部分业主急于出手,近期他们在珠江新城的6家门店已经促成了3单二手房的交易,收获佣金超过百万元。

  “这在以往是极为少见的。”该员工告诉时代周报记者,在珠江新城片区,房产中介的人数便超过800,而日常的工作其实只需要80人便足以完成。

  “内卷加上市场寒冬,这个时候各大中介就要拼刺刀了,谁留存的客户多、哪个中介能拿到更多的一手买卖信息,就能在寒冬中生存下来。”罗飞称,“买卖就是一个圈子,只有珠江新城的人才能买得起珠江新城的房,危机与机会并存。”

  广州二手房指导价施行一周后,珠江新城某楼盘业主降价605万卖房的消息轰动了房产中介圈。据罗飞回忆,当天去了十多个购房者和好几个中介,场面火热。随后业主称看房人太多,要1400万元起价,现场瞬间变成了一场竞价拍卖会。

  “原本1650万的房子,最终以1500多万的价格拍出,可见人家也是有自己的心理底价的。”罗飞将其认定为一场业主自吹自擂的营销活动,跑在消息前头、把单谈成的中介无疑能获得巨大的收益。

  除此之外,不少中介公司开始进行内部“自救”,将原本二手房的经纪人分配到新房以及租赁部门。罗飞一位95后的同事,就利用原本二手房的业主资源,成功劝说了部分业主投放租赁板块,为自己赢得了4、5万的月收入。

  “只能主动去迎接改变,毕竟住房需求还在,买不起二手房的观望者,大多会选择租房子。”罗飞说,他的目标是成为一名百万经纪人,但这需要卖出4笔2000万的房产,如此行情下并非易事。

  与着急探寻机会的年轻人不同,在深圳做了13年中介业务的程英一如既往的淡定。

  作为一名行业“老兵”,现今楼市的寒冬,在她眼中有点类似于2008年金融危机。据她回忆,“2008年我刚入行不久,心态好、埋头干,等过了这波行情,市场又会触底反弹。”

  程英本人是房地产的坚定信徒,她笃定未来行业将会转危为安,也从没想过转行。“波动是一定有的,不可能平稳地一路上升,还留在行业内的都是见过大风大浪的人了。”程英说。

  王华与程英态度相似,在王华眼中,深圳从不缺奇迹:“我入行7年,微信上面差不多有4000多个人,里面资产上亿的客户有近200人。”在他看来,即便银行收紧放贷,现今具备一次性付清全款的也大有人在。

  在裁员、闭店潮的席卷下,不少深圳老牌中介人,内心坚信,深圳房地产未来还能再创奇迹。

  中介转型

  从二手房贷款业务收紧,到设置二手房指导价格,再到房东通过政府平台发布房源,今年仅1月到7月,全国关于房地产的调整多达300余起,涉及十几个城市。


  在政策持续高强度的管控下,外界对于房产经纪人的“敌意”也在加深。

  8月18日,杭州官方上线一则“个人自主挂牌房源”的消息,激起了关于中介行业存在合理性的“全国性大讨论”。几天后,市面上流传出中介费将按照当地3倍月平均收入封顶的说法,虽后来被证为谣言,但仍抑制不住群众吃瓜批判。

  天下苦中介久矣,急盼着摆脱或限制之法。“中介要凉了吗?”,成为不少购房者内心的期盼。

  在房地产狂奔的年代,房产经纪人卖别墅一个礼拜,自己买了一套别墅的事迹并不少见。“两头吃”、“黑中介”、“炒房客帮凶”的标签一度让房产中介们成为了众矢之的,似乎他们也是抬高房价的“帮凶”。

  住建部在整顿中介的相关文件中,提到过不少房产中介乱象,比如套取或协助套取“经营贷”“消费贷”等非个人住房贷款用于购房;协助购房人非法规避房屋交易税费;违规收取“茶水费”等。

  “你不能一棒子敲死所有人,否认中介在市场中的作用。”朱理光反驳道,房产中介行业的确需要监管治理,但想要取缔,仍不现实。

  罗飞也持有同样的看法,“选房、看房,比对各个银行的具体贷款方案与贷款利率,每一项都是学问,如果没有中介,难道你要挨家挨户去敲门问吗?又如何解决买房事后保障问题。”

[物价飞涨的时候 这样省钱购物很爽]
好新闻没人评论怎么行,我来说几句
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