我賣4年房 見太多人簽合同前崩潰
北京賣了4年房,見過太多人簽合同前崩潰,為房子賭上一生
中國人對房子的感情是比較濃烈的,房子是一種在飄零與動蕩中安全感的象征,一個人如果不在自己奮斗的這個城市買房,始終都覺得自己是過客。而大城市的房價水漲船高,想要留下來的人們圍繞著買房這一主題,奮斗一生。
以下內容整理自采訪對象的口述,資深房產中介,從業8年,在北京賣了4年房子。
韓國那個電影《寄生蟲》你看過嗎?人如果長時間住地下室,身上真的會有味道,這個我是有體驗的。
剛入行的時候住在地下三層,跟車位一個level的空間層。六平米的地下室潮濕陰冷,白天只能聽到電表的電流聲。晚上嬉鬧嘈雜,我的隔壁還是公共衛生間。也不存在什麼曬被子的機會,身上總是一股霉味。
圖源:電影劇照
冰冷的牆面,淹沒了多少北漂的夢想。
有一個單子租賃的,客戶是我的老客戶,找員工宿舍。由於第一次比較順利,第二次我很相信客戶,沒想到客戶跳單了。
當時業績還沒多少,我就是很傷心,差點就離職了。當時一個人在會議室,一邊吃香蕉一邊哭,那時候年齡小,想不明白為什麼要跳我的單子。幹這行的,如果不是很熱愛這個行業,真的堅持不下去。
但相比我的生活,客戶經歷的痛苦還要放大數倍。因為他們賭上的,是整個人生。
我的第一張成交單是一個快80歲的大叔,一條腿是壞的,帶著拐杖,每次看房都坐公交從很遠的地方過來。
他用自己的拆遷款給兒子買房,兒子是北京的一個圖書館管理員,閒職,收入低,沒什麼上進心,一個月收入三四千。
大叔拖著那條壞腿看了海澱區100多套三居室,其中我就帶他看了40多套。用大叔自己的話說,他也不知道自己還能活幾年,得趕緊給自己孩子買個好點的房子。
看了半年多的時間,他兒子一次都沒出現過,簽合同那天才來了。買了北五環的一個小三居室510萬,現在漲價到800多萬了吧。
國內的房產中介因為是面向買方和賣方的,很容易兩邊都討不了好,都不信任我們,所以跟客戶建立信任很重要。我很少勸客戶買房,急功近利地推銷會讓客戶產生厭惡。我一般都勸客戶別買這套房,用實際例子說話,告訴他們一套房子的優點和劣勢。
曾經有個在騰訊工作的博士,老婆在中科院,婚前雙方在北京都有房子,倆人賣了北京的小房子要換個大的。
當時根據他們的需求鎖定在了西二旗小米科技園附近,那裡是IT人士聚集地。帶看期間他們看中了一套房,我就去房子裡給他倆看采光如何。從早上9點到下午6點,每隔一個小時我都用微信拍個采光的視頻給他們看。
最後的結論是房子的采光非常好,他們也很滿意,但價格超出了他們的預算。後來我勸他們買個600萬的,還可以省20多萬的稅,但是他們非要買800萬的一套房子。我們還吵了架,因為買800萬的確實不太劃算。
後來女客戶跟我說真的很想要800萬那個,但希望房東再讓一些價格,所以讓我去談。我說一定想辦法幫你們買到。
接下來的問題就是和房東談價格。你如果一上來就和房東說“800萬跟你入手價相比已經賺很多了”,絕對一談一個死。房東一方面會生氣,另一方面也會覺得你不專業。所以談價格還是得講技巧。
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我在中國人對房子的感情是比較濃烈的,房子是一種在飄零與動蕩中安全感的象征,一個人如果不在自己奮斗的這個城市買房,始終都覺得自己是過客。而大城市的房價水漲船高,想要留下來的人們圍繞著買房這一主題,奮斗一生。
以下內容整理自采訪對象的口述,資深房產中介,從業8年,在北京賣了4年房子。
韓國那個電影《寄生蟲》你看過嗎?人如果長時間住地下室,身上真的會有味道,這個我是有體驗的。
剛入行的時候住在地下三層,跟車位一個level的空間層。六平米的地下室潮濕陰冷,白天只能聽到電表的電流聲。晚上嬉鬧嘈雜,我的隔壁還是公共衛生間。也不存在什麼曬被子的機會,身上總是一股霉味。
圖源:電影劇照
冰冷的牆面,淹沒了多少北漂的夢想。
有一個單子租賃的,客戶是我的老客戶,找員工宿舍。由於第一次比較順利,第二次我很相信客戶,沒想到客戶跳單了。
當時業績還沒多少,我就是很傷心,差點就離職了。當時一個人在會議室,一邊吃香蕉一邊哭,那時候年齡小,想不明白為什麼要跳我的單子。幹這行的,如果不是很熱愛這個行業,真的堅持不下去。
但相比我的生活,客戶經歷的痛苦還要放大數倍。因為他們賭上的,是整個人生。
我的第一張成交單是一個快80歲的大叔,一條腿是壞的,帶著拐杖,每次看房都坐公交從很遠的地方過來。
他用自己的拆遷款給兒子買房,兒子是北京的一個圖書館管理員,閒職,收入低,沒什麼上進心,一個月收入三四千。
大叔拖著那條壞腿看了海澱區100多套三居室,其中我就帶他看了40多套。用大叔自己的話說,他也不知道自己還能活幾年,得趕緊給自己孩子買個好點的房子。
看了半年多的時間,他兒子一次都沒出現過,簽合同那天才來了。買了北五環的一個小三居室510萬,現在漲價到800多萬了吧。
國內的房產中介因為是面向買方和賣方的,很容易兩邊都討不了好,都不信任我們,所以跟客戶建立信任很重要。我很少勸客戶買房,急功近利地推銷會讓客戶產生厭惡。我一般都勸客戶別買這套房,用實際例子說話,告訴他們一套房子的優點和劣勢。
曾經有個在騰訊工作的博士,老婆在中科院,婚前雙方在北京都有房子,倆人賣了北京的小房子要換個大的。
當時根據他們的需求鎖定在了西二旗小米科技園附近,那裡是IT人士聚集地。帶看期間他們看中了一套房,我就去房子裡給他倆看采光如何。從早上9點到下午6點,每隔一個小時我都用微信拍個采光的視頻給他們看。
最後的結論是房子的采光非常好,他們也很滿意,但價格超出了他們的預算。後來我勸他們買個600萬的,還可以省20多萬的稅,但是他們非要買800萬的一套房子。我們還吵了架,因為買800萬的確實不太劃算。
後來女客戶跟我說真的很想要800萬那個,但希望房東再讓一些價格,所以讓我去談。我說一定想辦法幫你們買到。
接下來的問題就是和房東談價格。你如果一上來就和房東說“800萬跟你入手價相比已經賺很多了”,絕對一談一個死。房東一方面會生氣,另一方面也會覺得你不專業。所以談價格還是得講技巧。
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