來源：《房地產周刊》

冷卻跡象初現市場

本輪溫哥華房地產市場的上漲周期，始於2013年下半年。進入2014年之後，開始一路高歌，近乎瘋狂的一直漲到2016年年初。新趨勢地產創始人、CEO彭巍先生從事地產行業有10年的時間，據他觀察，09年10年的時候溫哥華的房地產市場也很火爆，但是和過去兩年的暴漲比起來，還是小巫見大巫。這一輪的上漲狀況甚至是有些嚇人的，房子拿出來就能賣掉。

但是這種近乎瘋狂的狀態從3月中旬開始明顯降溫。雖然地產局的數據暫時還沒有顯現出來，而且依然能聽到很多的聲音說房市依然火爆，但實際的情況是從3月中旬開始，明顯就降溫了。新趨勢地產因為模式的不同，在溫西、西北溫、溫東、本拿比、列治文、高貴林、南素裡、北素裡等等幾乎大溫地區的每個區域都有自己的頂級銷售團隊，甚至還有韓語團隊，所以市場上有任何的風吹草動，來自於市場前端末梢的任何變化，新趨勢總能在第一時間感受到。

因此彭先生總結說，從3月中旬左右開始，市場忽然就冷下來了，表現出來的最明顯的特征就是，Open house時來看的人群少了很多。3月中旬之前，不管是大溫哪個區，一個open house 有十幾撥人、二十幾撥人都算正常的，三五十撥人也不覺得有多突出，他們甚至在Surrey一個open house 有近200撥人，基本上就是人擠人、人挨人，同時安排兩、三個經紀都已經應付不過來。但是進入三月中旬以後，來看open house的人群明顯少了很多，低開高走的房子即便來看的人不少，但Offer的數量也明顯少了很多。

三月中旬過後，感覺市場很明顯地進入了一個滯漲期：賣家仍然期望值很高，還覺得市場依然火爆如常；但買家卻是另一種感覺，原本整天去看open house，信心滿滿去搶offer，卻又總是铩羽而歸，挫敗感爆棚，因此很多買家幹脆不搶了，明顯感覺到市場有了疲勞感，有些買家甚至喪失信心了。反正也搶不到稱心的房子，幹脆不搶了。而對於賣家來說呢，賣方的期望值依然很高，有一些甚至有些不切實際，建議賣方理性一些，市場有它本身的規律，市場的理性因素和非理性因素交織影響著市場，不會任由房價這樣一路高歌猛進下去。

湖心理論解釋大溫房價

彭巍先生用湖心理論解釋了大溫房價的上漲趨勢，以及未來可能出現的走勢。他表示，大溫房地產市場本身像是一個湖面，有新的市場異動，在湖心產生一個漣漪，這個漣漪會在半年到一年的時間裡慢慢的往周邊擴散開來。

大溫的湖心，從房屋區域和房屋類型兩個角度上，分別是溫哥華西區和獨立屋。溫西相當於大溫地區的龍頭，要漲它先漲，要跌它先跌。它就相當於燈塔一樣，大家都看著它，因為它最貴嘛。所以大溫的房地產市場都是從溫西開始往外擴散。一般的擴散規律是，先從溫西，到西溫，再到列治文和本拿比等等。目前大溫絕大部分地區其實都開始進入滯漲的階段，沒有原來那麼火爆了。從新趨勢公司各個一線頂級銷售團隊獲得的信息來看，除了北素裡和北三角洲有些火熱之外，其他的區域均有所降溫。所以大溫這一波房價瘋漲的浪潮，目前似乎要進入調整期，市場本身也需要歇口氣的。

而另一個類型的湖心，是獨立屋。只要房價開始上漲，最先火的一定是獨立屋，接著是雙拼房和城市屋。同樣來自於新趨勢公司一線銷售團隊的信息反饋來看，現在大溫最火的房屋類型是城市屋，溫哥華、本拿比和列治文的城市屋價格正在迅速上漲。

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至於公寓，彭先生認為因為供應量太大，所以升值空間比較小。一般投資公寓的，主要還是希望有現金流。因為公寓占地非常小，一旦公寓市場出現緊張，市政府出台一個類似Cambie走廊的規劃，增加供給量，馬上就能把公寓價格降下來。市場價格的問題，從根本上就是一個供求關系的問題，是供需的問題，09年初大溫房市的火爆及這次大溫房市的狂漲核心的原因還是供應滿足不了需求，尤其是獨立屋，人口越來越多，而獨立屋只能持平甚至更少，所以上漲是正常的，但公寓的供給卻是政府非常容易滿足的，所以公寓的上漲空間非常有限。

給買賣雙方的建議

彭先生表示，在市場暫時進入滯漲周期之後，買家現在可以考慮入市了，選擇面應該比先前一段時間要多一些；同時也建議賣家理性一些，客觀一些，一如二月份及之前的瘋狂狀態應該很難再回來了。

未來展望

未來的市場無人能預測出來，但感覺市場進入五月份後市場可能會比四月份好些，但已無可能繼續之前的瘋狂狀態。

新趨勢今年前3個多月的平均銷售周期只有14.8天，這在大溫地區絕對算的上是首屈一指的銷售能力。一方面是市場因素對於銷售有利，另一方面也顯示了新趨勢團隊的專業與能力。

新趨勢地產，地產新趨勢

“新趨勢地產”（Nu Stream Realty）有著龐大的投資來源，創始人彭巍先生不僅是大溫地區十年來的地產金牌經紀，還是原聯想集團高管，因此新趨勢地產也得到了聯想的鼎力支持。在談及新趨勢的經紀團隊時，彭先生說：“我們踐行的是真正緊密協同的大團隊模式，讓優秀的人才更加優秀，讓買家更快地買到房子，讓賣家更好地賣掉房子”，我們的目標是通過強有力的市場推廣手段，在未來的幾年內成為大溫地區最具創新精神、成長最快的地產經紀公司。

談及大團隊模式的優勢，彭先生說，對外而言，相比大團隊公司的整體資金投入，個體地產經紀往往既沒有能力，也沒有時間和精力去做專業性的推廣。而大團隊公司就可以去做，而且可以做得更好。對內而言，更多有經驗的人在一起共享經驗與知識，不管是有經驗的金牌顧問，還是初入職場的新人都能得到迅速的提高，增強公司中單個經紀的談判能力和銷售技巧。

彭先生說：“我們追求更規范的管理、更健康向上的文化、更遠大的目標和更高的客戶滿意度，這是我們創辦‘新趨勢地產’公司的初衷。”

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