[买房卖房] 温哥华抢房记:一场没有硝烟的战争
3天以后递交Offer的时间是晚上7点，为了不输在起跑线上，不到7点Kevin就提前过去了，“我想着早点去起码心理上能有点自信吧，到了一看，门外已经是一条车龙了。”房子外面各式各样的车停了一排，其中不乏几台名车，Kevin一看就知道来竞争Offer的经纪不在少数，更坚定了要打硬仗的准备。
屋主也在现场，Kevin找了一个机会马上和屋主攀谈了起来。和Kevin预想的一样，屋主非常爱惜自己的房子，平时周末、假期什么的经常自己动手维护一下花园、搞搞装修，对于要卖房子，有点像要给自己的孩子选一个伴侣一样，一定要找一个合适的、对她好的。Kevin马上表示了自己的买家对房子的喜爱、想要长久居住并会尽力维护和保养的心意，另外也可以配合屋主方便的时间交房，还询问了一些屋主对于房子的保养心得等。为了抢到这套房给客户一个满意的交待，Kevin可以说也是使出了浑身解数，“总之就是从方方面面吧，我能想到的点，都尽量迎合屋主的心思。”Kevin说道，“其实买家买来是不是自住我们也不知道，但当下的任务就是必须抢到那套房子。”
后来也有其他经纪和屋主前去聊天，Kevin尽量都在不远的距离，屋主讲到房子的故事的时候就也过去听听，让屋主感觉自己确实是关心和喜爱这套房子的。“上交了Offer后我们在外面等了近2个小时吧，我认为这2个小时也是非常关键的，直到结果出来以前，我都得尽力争取。”Kevin说道。
最后卖家经纪宣布，Kevin的买家抢到了这套房，Kevin非常开心，长久以来的付出终于有了收获，“那时我真是有一种如释重负的感觉，今年夏天抢到一处好房真的太不容易了。”Kevin感慨道，而其他经纪则失望回归，又要去其他地方开始新一轮的抢房战争了。
后来卖方经纪告诉Kevin，他的出价和其他2个出价比较接近，但他出的一些条件，如交房日期等，以及卖家的偏爱形成了优势，帮助他拿到了房子。看来Kevin前期的分析和预测还是正确的，感情牌确实起到了作用。“抢到这处房子非常有成就感，但其实这也是前面我那些失败经验的积累，都说失败是成功之母，还真是，也不枉我前面那么多次的失败了。”Kevin笑着说。房子成交后，屋主也非常开心，感觉为房子又找到了好的主人，还把所有的维修工具都留给了买家，Kevin说自己终于能睡个好觉了。
加价200万成交的房子
市场火热“一房难求”地产经纪不喜反忧
其实现在和Kevin一样为了抢房而忧心的地产经纪不在少数，每年春夏都是房地产市场的销售旺季，今天这个势头更是有增无减，地产经纪Victor Zhou表示，“现在的地产市场可以说是没有淡季。”
尤其在独立屋市场，处于历史底位的贷款利率和加元汇率，让买家蜂拥涌向独立屋。买房的人多了，客户也就多了，这对地产经纪来说虽然是个好事，大家都认为经纪在这个销售旺季捞到了很多“油水”，但另一方面，客人多了竞争也就大了，独立屋供不应求，不可能所有客户都能抢上房，如何在竞争异常激烈的情况下帮自己的客户抢到房子，就成了难题，对地产经纪们来说，这个夏天真是“让我欢喜让我忧”。
Victor也向加西周末记者表示，最近有6-7个房子都没有抢到，但这不只是一家之谈，他熟知的多数地产经纪都面临这个情况，尤其是在高贵林、温西等区域，土地面积广大，对买家的吸引力大，竞争也更加激烈。“客户都偏爱老旧的独立屋，地越大越好，房子越旧越好。如果是在中心区域就更好了，比如温西、本拿比、列治文，华人还是比较偏好交通便利的地方，偏远的地方大家都不愿意去。”Victor说道。
想要抢到房子，对地产经纪有一定专业上的要求，“你要对房子所在区域非常熟悉，根据这块土地的过往记录来判断它的市场价值、根据竞争环境判断其他买家会出多少钱，但同时，每一天房子的价格都在变，你没办法了解时时刻刻的情况，你只能根据对于地区的了解和熟悉程度来判断，这对地产经纪也是个考验。”资深地产经纪张克飞这样表示。
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屋主也在现场，Kevin找了一个机会马上和屋主攀谈了起来。和Kevin预想的一样，屋主非常爱惜自己的房子，平时周末、假期什么的经常自己动手维护一下花园、搞搞装修，对于要卖房子，有点像要给自己的孩子选一个伴侣一样，一定要找一个合适的、对她好的。Kevin马上表示了自己的买家对房子的喜爱、想要长久居住并会尽力维护和保养的心意，另外也可以配合屋主方便的时间交房，还询问了一些屋主对于房子的保养心得等。为了抢到这套房给客户一个满意的交待，Kevin可以说也是使出了浑身解数，“总之就是从方方面面吧，我能想到的点，都尽量迎合屋主的心思。”Kevin说道，“其实买家买来是不是自住我们也不知道，但当下的任务就是必须抢到那套房子。”
后来也有其他经纪和屋主前去聊天，Kevin尽量都在不远的距离，屋主讲到房子的故事的时候就也过去听听，让屋主感觉自己确实是关心和喜爱这套房子的。“上交了Offer后我们在外面等了近2个小时吧，我认为这2个小时也是非常关键的，直到结果出来以前，我都得尽力争取。”Kevin说道。
最后卖家经纪宣布，Kevin的买家抢到了这套房，Kevin非常开心，长久以来的付出终于有了收获，“那时我真是有一种如释重负的感觉，今年夏天抢到一处好房真的太不容易了。”Kevin感慨道，而其他经纪则失望回归，又要去其他地方开始新一轮的抢房战争了。
后来卖方经纪告诉Kevin，他的出价和其他2个出价比较接近，但他出的一些条件，如交房日期等，以及卖家的偏爱形成了优势，帮助他拿到了房子。看来Kevin前期的分析和预测还是正确的，感情牌确实起到了作用。“抢到这处房子非常有成就感，但其实这也是前面我那些失败经验的积累，都说失败是成功之母，还真是，也不枉我前面那么多次的失败了。”Kevin笑着说。房子成交后，屋主也非常开心，感觉为房子又找到了好的主人，还把所有的维修工具都留给了买家，Kevin说自己终于能睡个好觉了。
加价200万成交的房子
市场火热“一房难求”地产经纪不喜反忧
其实现在和Kevin一样为了抢房而忧心的地产经纪不在少数，每年春夏都是房地产市场的销售旺季，今天这个势头更是有增无减，地产经纪Victor Zhou表示，“现在的地产市场可以说是没有淡季。”
尤其在独立屋市场，处于历史底位的贷款利率和加元汇率，让买家蜂拥涌向独立屋。买房的人多了，客户也就多了，这对地产经纪来说虽然是个好事，大家都认为经纪在这个销售旺季捞到了很多“油水”，但另一方面，客人多了竞争也就大了，独立屋供不应求，不可能所有客户都能抢上房，如何在竞争异常激烈的情况下帮自己的客户抢到房子，就成了难题，对地产经纪们来说，这个夏天真是“让我欢喜让我忧”。
Victor也向加西周末记者表示，最近有6-7个房子都没有抢到，但这不只是一家之谈，他熟知的多数地产经纪都面临这个情况，尤其是在高贵林、温西等区域，土地面积广大，对买家的吸引力大，竞争也更加激烈。“客户都偏爱老旧的独立屋，地越大越好，房子越旧越好。如果是在中心区域就更好了，比如温西、本拿比、列治文，华人还是比较偏好交通便利的地方，偏远的地方大家都不愿意去。”Victor说道。
想要抢到房子，对地产经纪有一定专业上的要求，“你要对房子所在区域非常熟悉，根据这块土地的过往记录来判断它的市场价值、根据竞争环境判断其他买家会出多少钱，但同时，每一天房子的价格都在变，你没办法了解时时刻刻的情况，你只能根据对于地区的了解和熟悉程度来判断，这对地产经纪也是个考验。”资深地产经纪张克飞这样表示。
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