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【娱理工作室】采集来自娱乐圈的第80个幕后故事


文：@Bloomsbury2012

“风声”主题密室逃脱

一米见方的淋浴间里，伸手不见五指，门突然打开了，一个白衣女鬼来到你面前，像《咒怨》里的伽椰子般扭动着身躯，你必须从她的手里抢过一封信，找到线索拼凑出真相，才能走出这个没有灯光的部队宿舍——这是暗黑版《芳华》。

在大漠之中，你这个无名小卒接到了客栈老板金镶玉抛来的绣球，偶然间触发了一个机关，你们前世的记忆被开启：大婚之日，金镶玉一杯雄黄酒下肚变成了白素贞，而你发现自己竟然是许仕林——如此丧病的情节在《龙门客栈X新白娘子传奇特别版》中诞生了。

在密室的世界里，这些经典电影被重新演绎，当你交出手机，换上道具服装，就进入了一个完全未知的世界。两个小时的时间，你变成了剧中人物，来到NPC所处的时空，你的每一项选择，都可能改变故事的最终结局。

这就是近两年流行起来的沉浸式密室的精华。

前来玩主题性密室逃脱的人越来越多

七八年间，线下密室游戏已经从主打解谜、开锁的机械密室，进化为有真人NPC与玩家互动的沉浸式剧场超级密室。解谜和做任务依旧存在，但“逃脱”不再是重点，玩家与NPC尬戏、共同演绎一段故事变成了乐趣所在。

据《龙门客栈》主题密室的老板于鲲透露，看似小众的密室，在去年已经做成了40亿规模的产业，而一直站在风口浪尖的电影产业去年的规模则是600亿。而且这是一个有稳定受众群且用户黏性极大的新产业，比如收费538/人/次的《龙门客栈》主题密室，在北京城算是排名前三的高价密室，但却收获了了一帮几十刷的老玩家。

这些备受好评的主题密室、以及狂热的密室玩家们，正在把整个密室产业推向前台，进入到影视公司和商业地产的视野。

1992版《新龙门客栈》剧照

  “好梦一日游” 



上周日，玩家小白和老公从青岛回京，直接拖着行李箱从火车站来到了梦径超级密室。小白穿上了自己买的汉服，做了一个胡媚娘同款发型，这天晚上，她第30次开启“龙门客栈”的大门。

两层的小客栈与过去的29次看来并没有太大区别，客栈里的NPC“金镶玉”、“贾廷”、“邱莫言”也都是老朋友了。和小白一起进客栈的其他7人也都是资深玩家，大家自称“西厂神经病”，常常相聚于客栈，一大乐趣就是一起调戏NPC，如果调戏到让NPC接不上戏，就不虚此行了。

梦径超级密室的老板于鲲是《龙门客栈》的设计师，他写了16万字的剧本，设计了9个角色和3个隐藏角色，在客栈里埋藏了150多个机关，和四五百条任务线。游戏的精髓是通过和NPC对戏，从而改变剧情，理论上游戏可以有70多种结局。

胡媚娘同款发型玩家

如果是新玩家，往往会按照指引，完成任务从而触发剧情，但“西厂人士”已经对所有的机关和人物故事烂熟于心，他们更喜欢以《龙门客栈》里的说话方式与NPC们叙旧，或者使用游戏里的银两跟店小二“刁不遇”买半只烧鸡、一笼包子、一盅牛肉汤，大家一起吃吃喝喝。

这种玩法正是于鲲最初的设想：150分钟的游戏时间相当于一场电影，但是环境足够私密，9个玩家共享一个500平的私人空间和8个NPC演员的定制表演，同时有吃有喝，还可以聊天社交。

两天后，玩家小白第31次进入“龙门客栈”，在她看来，龙门就像一个小世界，玩家完全能沉浸其中，在这个世界里，故事可以按照玩家的想法发生任何改变，对于戏精属性的玩家，入了坑就很难爬出来了。

“龙门客栈”主题的密室逃脱

优秀的密室往往都具有极高的复购率。

TFS超级密室旗下的《风声剧场》，设置了8个角色，体验每一个角色都有不一样的故事和任务，而与其他玩家的配合又能触发不同的结局，很多玩家都会刷完所有角色来通关。

剧情片《芳华》被TFS的老板满毅改编成了恐怖悬疑密室《芳华已逝》，玩家们穿上军装，在全黑的双层军队宿舍里，不时有NPC女鬼在走廊上穿行。

在这里，玩家们需要通过寻找线索、与NPC互动来找寻何小萍之死的真相，通过触发不同的线索，能开启表里两种结局。有的玩家第一次体验只能触发表结局，为了刷出隐藏结局，很多团队也来复刷。

《芳华》剧照

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TFS超级密室的创始人满毅告诉娱理工作室，这种带有真人NPC的密室模式是他的首创。

1997年，冯小刚导演在电影《甲方乙方》中开办了“好梦一日游”业务，当年满毅就曾考虑将电影中的体验模式搬到线下，但当时条件并不成熟。直到2012年，他在飞机上无意间看到了沉浸式话剧《不眠之夜（sleep no more）》大火的信息，开始意识到在现实中开展“好梦一日游”的时机来了。

《不眠之夜》改编自《麦克白》，这部沉浸式话剧一改演员在台上、观众在台下的传统模式，而是让观众随着演员一起走动，展开剧情。

满毅将这种沉浸式戏剧与密室相结合，推出了带有真人NPC的超级密室概念。

《甲方乙方》剧照

从规避侵权走向密切合作

满毅在2015年进入密室行业之前，曾经有多年的影视和广告业从业经验，他的商业逻辑是做“电影后时代”的线下娱乐；而于鲲则是从2009年就加入密室行业的资深从业者，在产品的更新迭代中逐渐摸索出沉浸式剧场结合剧本游戏的玩法。

虽然入行的方式不同，但两位密室老板都在选择密室主题时，将目光投向了影视IP。

于鲲是小说迷加电影迷，开始做梦径超级密室时，他第一个想到的电影是《新龙门客栈》，场景集中，人物关系复杂，很适合在密闭空间展开故事。

做设计时，于鲲考虑到了侵权风险，律师告诉他，“龙门客栈”本身是一个地名，可以使用，但是密室的海报、人物的名字都需要避免和电影相同。在最后的设计中，于鲲保留了电影中三派相争的人物关系，但是玩家的身份都是他所写的原创角色，与电影无关，而NPC主角金镶玉的名字也改成了“荆镶玉”。

于鲲设计的另一个密室《救赎》来源于电影《肖申克的救赎》，他提取了里面的监狱设定，但故事主线不再是安迪的越狱。

《肖申克的救赎》剧照

娱理工作室在北京体验了《龙门客栈》《瓦尔基里计划》《风声剧场》《芳华已逝》这四个与电影IP相关的密室，发现密室对影视IP的使用，一般只是套用类型或者经典人物，但在故事情节、玩家角色、场景道具等方面，并不是原样复刻。这样一来降低了侵权的风险，二来也利用了影视IP自带的流量。

“我觉得IP最起码会给人一个先入为主的概念，增加了C端的转化率。换句话说，我叫《风声》，你最起码能明白这是一个谍战游戏，如果我叫《雷声》《雨声》可能玩家就没有这个概念了”，满毅解释道。

《瓦尔基里计划》的玩家们

满毅的《风声剧场》《芳华已逝》两个主题都来源于华谊兄弟的经典电影IP。《风声剧场》用了谍战这个壳，但时代背景和人物关系都与电影不同，《芳华已逝》虽然有何小萍和林丁丁两个戏中人物，但整体改成了破案恐怖主题。

《风声剧场》和《芳华已逝》分别在2016年年底和2018年年底上线，满毅表示，两个密室本身都获得了版权认证机构的认证，去年底《风声剧场》也开始取得华谊的官方授权，目前正在走合同中。

此前因为行业体量小，密室从业者往往选择规避侵权或者后补授权的方式来使用影视IP，于鲲透露，2018年密室行业的产值已经达到了40亿，优秀的密室更是满场状态，这也让影视公司和版权方注意到了密室的价值，开始主动寻求合作。

“芳华”主题密室逃脱

爱奇艺市场部的工作人员是《龙门客栈》的资深玩家，2018年年底爱奇艺自制剧《原生之罪》上线时，他促成了爱奇艺与梦径超级密室的一次线下营销合作，即将《原生之罪》的元素植入《救赎》这一密室主题中，合作期间，在大众点评和店面海报上，《救赎》也都改名为《原生之罪》。

爱奇艺的另一部悬疑刑侦剧《破冰行动》即将上线，最近，于鲲正在筹备在《救赎》中加入《破冰行动》的主题元素，如今《破冰》的预热海报已经在梦径密室的大众点评页面挂出。

《破冰行动》黄景瑜剧照

在梦径的王牌主题《龙门客栈》里，近半年正在植入爱奇艺的另一部古装剧《新白娘子传奇》，戏中白素贞的扮演者鞠婧祎的原版戏服也被放在店里展示。

爱奇艺工作人员透露，爱奇艺与梦径的三次合作都是资源置换性质的，互相导流，目前平台也在观察影视IP与密室合作的效果。

满毅则将《风声剧场》《芳华已逝》两个密室看做自己给华谊的“投名状”。他透露，之所以选择华谊的IP来做密室，是因为他看到了华谊几年前就开始布局实景娱乐，此前沉浸式剧场、超级密室都是新兴概念，影视公司并不了解，双方缺乏平等对话的平台，如今密室行业的成绩被影视公司注意到，现在也终于有了开展合作的机会。

“白娘子”鞠婧祎的原版戏服

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打造真人版《西部世界》，

密室成为实景娱乐新风口？



2017年12月15日，中国文化娱乐行业协会实景娱乐分会正式成立，这一协会从“中国密室逃脱产业联盟”发展而来。

实景娱乐，是近几年影视行业的热词，2012年起，影视业掀起过一轮进军实景娱乐的浪潮——

万达自2012年开始涉足实景娱乐，王健林本人还在2016年放话说要让“迪士尼二十年在中国不盈利”，但现在万达多个文旅项目打包卖给了融创集团；2014年起，光线传媒宣布在上海、大连、扬州等地打造电影世界项目，却迟迟没有动静；2016年博纳影业宣布在深圳建立中国博纳东方影视城，也没有了下文。

目前只有华谊兄弟的海口冯小刚电影公社、苏州电影世界开始营业，其他地区的电影乐园和电影小镇也在推进中。

华谊兄弟苏州电影世界

此前，中国的影视公司每每提起实景娱乐，都打出“做中国的迪士尼”的口号，计划推出的产品也都是巨无霸型的主题乐园。但在于鲲和满毅看来，小体量的密室也是一种选择。

首先，密室具有与主题乐园完全不同的体验感。

主题乐园的特点是体量大，可以容纳的玩家多，但排队时间长，游玩时间短；密室的特点是体量小，玩家少，一场密室一般长达两个小时，只要预约成功就可以享有这段时间。

满毅分析，与其排两个小时队去环球影城玩哈利波特，不如在密室的一个项目里身临其境地体验120分钟。

迪士尼和环球数量庞大的自有IP是其做主题乐园的最大优势，中国的单体影视公司一般IP弱势，但成功的单个IP还是可以做得更深入更细致，“这样就是用我们的拳头打在了迪斯尼和环球影城的软肋上”。

密室逃脱场地

其次，相较于主题乐园动辄几十个亿的投资，密室的成本更低，更适合影视公司试水实景娱乐，控制风险。

于鲲透露，梦径超级密室四个主题的成本大约是1400万，《原生之罪》植入《救赎》的改动成本仅有4000块。

满毅则表示，密室的毛利率很高，TFS超级密室的北京双桥店，去年接待将近5万多人次，流水将近1000万，实际成本可能只有500万；《风声剧场》去年接待1万多人次，流水将近400万，实际成本不到100万。

梦径超级密室

此外，密室建造周期短，解决了实景娱乐滞后的问题。

华谊兄弟在2011年正式进军实景娱乐，当时四大园区的《非诚勿扰》《狄仁杰之通天帝国》《太极》《集结号》这四部电影仍然算是新片，但苏州电影世界在2018年正式开业时，这些影片已经略显过时。主题乐园施工周期长，这样的情况难以避免。

而密室建造周期一般在两三个月，比主题乐园更加灵活多变。

满毅透露，TFS和《长安十二时辰》的出品方娱跃文化签署了合作，正在打造《长安十二时辰》主题的密室，尽管密室的打造远远晚于电视剧的拍摄，但因为施工周期短，可以做到与剧同步上线，而且密室中的道具也都是剧中易烊千玺、雷佳音使用过的原版道具。

《长安十二个时辰》易烊千玺

密室的这几大优势已经被影视公司注意到，满毅透露，星皓影业、柠萌影业等都与TFS谈过项目合作。

目前，影视公司与密室展开IP合作的方式主要有三种，一种是资源置换，一种是投资分账，一种是付费授权。

据娱理工作室了解，梦径和爱奇艺合作是资源置换的方式；《延禧攻略》的版权则被卖给了一家重庆的密室公司；TFS正在与娱跃文化合作的《长安十二时辰》则是分账模式。

密室这种实景娱乐形式究竟能给影视公司带来什么，各家公司还在观望，所以目前仍然是付费授权和资源置换的合作模式更普遍。但如果商业模式成熟，投资分账也是一种更合理、更利于资源利用的方式。

梦径超级密室

于鲲透露，一位有意进军密室行业的影视大佬带他去看了自己的道具仓库，“漫山遍野全是影视道具，都非常好，搁那根本就不用，全封起来了，浪费了，”于鲲在想，拍戏需要道具，密室也需要道具，如果双方能有深度合作，这些道具服装都是可以被密室拿来用的。

现阶段，密室行业是一个全年40亿产值的小产业，难以和主题乐园的量级匹敌。满毅和于鲲都认为，密室未来是一片蓝海。因为大量商业地产需要内容填充，两家密室公司现在也都在与文旅商业项目展开合作。

他们的设想是，密室最终有可能发展成电影《西部世界》的样子，玩家可以“住”在游戏里，成为终身玩家。

“风声”主题密室逃脱