未曾消失的票补，它能让2018年的内地票房突破600亿吗？ (发表于5年前)

maohu · 时间: *2018-12-16 18:48*

@玩儿电影

票补能刺激市场，但滥用会伤害行业...

新浪娱乐|独家稿件

何小沁|文

杨晋亚、刘帅|采访

今年9月12日，一则全面取缔票补的消息火速传遍网络：继春节档规定最低票价不得低于19.9元之后，10月1日开始，票补将被全面禁止。

这意味着从2014年开始的票补时代将走向终结，观众再也买不到9.9、19.9等超低价格的电影票，电影发行格局或迎来重大改变。

该传闻很快被各大主流媒体报道，当时的说法是，“一切以近期公告为准”。

截图自@新浪电影

现在，近100天过去了。

票补真如同大家以为的那样销声匿迹了吗？小浪从各方获悉——并没有！

票补仍或多或少地被写进院线片的宣发预算中，只不过权重在不断降低，对外也低调了许多。

令制片方、发行方、尤其是网络售票平台焦虑等待的“另一只靴子”迄今没有落地，“取缔票补”成了一项至今并未正式下发的新政。

这中间发生了什么？

影视寒冬中，票补作为产业链中间的“流量阀门”，又在怎样微妙地调节着市场？

1、“票补新政”并未真正出台

据9月传闻，取缔票补的新政将于国庆档开始实施，但实际情况是，今年国庆档的五部电影《无双》《影》《李茶的姑妈》《胖子行动队》《找到你》在售票平台上仍存在19.9元的特价票，并未受到主管部门出面制止。

到了12月中旬的今天，笔者仍在家乡某二线城市的猫眼购票页面上，轻松找到了《网络谜踪》的19.9元电影票。

该价格旁边还标注着，如果办理“折扣卡”可以优惠至13.9元。

类似优惠在其他影院也存在，如购买年卡、各种名义的打折卡、参加返红包活动等，平均每张票实际需要支付的金额都是低于19.9元的。

作者供图，截自猫眼电影app

小浪从多家电影出品公司、宣传公司、院线处获悉，至今他们都没有接到电影局关于票补的正式通知。

“上头可能还在观望吧”，有人猜测。

某院线工作人员表示，现在一些电影还是会有票补，不同电商平台会针对不同的单片和影院谈合作，比如淘票票会给予《狗十三》一定的票补，猫眼则补贴了《海王》。

麦特文化CEO陈砺志也在微博上透露，他出于对电影《狗十三》的喜爱，自己从卡里取了50万，找猫眼做了票补，希望这部文艺片能被更多人看到。

截图自微@陈砺志

某部年底上映的国产话题之作的片方也向小浪透露，他们已经留出了票补的预算，只不过现在预售成绩很好，所以尚未起用这笔预算。

经过调查可以确信的是，目前票补仍旧存在，但没有再低于春节档起规定的19.9元底线，且优惠周期持续较短，可能只有首周末前才能优惠几块钱。

票补整体缩水了。

而除了票补之外，9月传闻还曾对服务费、结算周期做出了规定，招招直击网络售票平台的软肋。

最新情况是，国庆之后，售票平台和影城间的结算周期确实由之前的30天缩减到了半月甚至一周不等，一定程度上加快了院线的现金流回笼，但服务费基本还与新政传出之前一致，院线和电商的拉锯战还在继续。

maohu · 时间: *2018-12-16 18:48*

2、票补推迟下线，或与600亿目标有关？

票补迟迟不下线，一方面是由于政策尚未明朗——

有一种说法是停止一切在线票补，另一种说法是制片方、出品方、发行方禁止互联网票补，对宣传方不作要求，目前并无官方文件证实任何一种说法，因此大家也就无法严格执行；

另一方面，国庆档部分停止票补后，大盘迅速陷入疲软，较去年同期有20%的大幅下滑，远未达到业内预期。

可见在目前中国的市场环境下，部分观众仍属于价格敏感型群体，贸然取消票补，可能会使得好不容易培养起来的一批观众迅速流失。

截图自@新浪电影 9月12日关于票补取消的小调查

在过去两年时间里，中国票房市场曾以惊人的速度扩张，年票房“冲击600亿”似乎成了电影行业的一个执念，但一直没能实现。

今年年末一系列外国大片接连上映，就被认为或许与要冲击600亿的“年度KPI”有关。

在最有希望达到600亿的2018年底，无疑不是取缔票补的恰当时机。

票补，作为连接片方、院线、电商的中间枢纽，能对票房产生以小博大的促进作用——

它通过提高预售、促进排片，令影片在上映初期占据先机。早在观众排队买票的时代，就有宣发拿出一定经费给影院做补贴，这样票价就能更优惠，就会吸引更多观众购买。

可以说，票补的出现是市场自由竞争的结果，而且是一种可理解的促销手段，对于中国电影市场发展的历史功绩亦不可忽视。

正在和即将到来的海外大片

只不过，经过几年来的票务平台混战，票补开始遭到滥用，你出800万，我就要出1000万，成为一场场无止尽互相消耗的砸钱游戏。

2015年票补达到顶峰，微影时代CEO林宁估测，年票房里至少40亿是砸进去的票补。

这种无意义的内耗必然不是大家乐于见到的结果。

因此当取缔票补的传闻出来，除票务平台之外的各方基本都持欢迎和乐观的态度，认为有利于电影行业的长久健康发展，尤其是长年处于被动地位的院线，终于可以夺回应有的话语权。

票补成了一柄双刃剑，既是促进票房的利器，又不能被过度使用。

因此有业内人士认为，主管部门默许放出取缔票补的风声，但又不真正实施，可能正是这种微妙处境下的一次“探底”。

[b]票补可能不会被一刀切，只会层层递减。[/b]

2015年中国票房首次突破400亿，前十名国产片占六席截图自@玩儿电影微信，作者何小沁

3、即便不取缔，票补在行业内也已式微

其实，就算电影局不下令取缔，票补也已经在被行业内部逐渐淘汰。

现在票补对于票房的拉动力已经越来越小，在宣发环节中的地位越来越低，取消票补，某种程度上也可以说是市场的主动选择。

影联传媒总经理、资深发行人讲武生向小浪透露，2015年票补最强劲的时候，能带动1：12的票房，就是说投100万票补，预计会拉动1200万的票房。2016年降低到1：7，2017年1：3到1：4，现在几乎是1：1，越来越低...

甚至出现了倒挂现象，就是投300万，只能收回来250万。这是因为多数人已经培养起了观影习惯，票补不再是促销的重要手段。

“用户会更注重内容本身带来的影响，这是一个正向的回归，说明电影市场已经从原来需要靠票补刺激，回归到了市场导向。当所有影片都停止票补，会迫使电影公司在其他因素上下功夫，如提升服务质量、衍生服务和各类营销等。”讲武生说。

影联传媒总经理、资深发行人讲武生

票补减少后，影院自有渠道也渐渐“复苏”了。

以万达为例，今年11月进口影片表现明显高于去年同期，电子渠道票房4.4亿，同比去年增长34%，平均票价38.7元，也高于去年同期的37.7元。

在前两年，一部院线大片的票补可能会占到宣传费的三分之一，达千万级也不稀奇。

今年经过“影视寒冬”，很多片方都表示没钱投入票补了，有的直接取消了这笔预算，有的则改投到了制作费用里；仍有票补的，平台和电商平台的“对贴”也在同步减少，总量上也就激不起什么水花了。

与此同时，一些新的消费刺激手段可能会在“后票补时代”出现。

11月14日，淘票票宣布启动“用户和市场扩增计划”，宣布将投入不少于10亿元，用于超级APP手机淘宝入口、联动支付宝等处，为影院带来增量用户，提振电影市场。

有业内人士猜测，淘票票此举或许是一种变相的“票补”，具体形式及效果还有待观望。

票补能刺激市场，但滥用会伤害行业，其中度的把握颇为微妙，这可能是主管部门仍在观望、票补新政迟迟没有颁布的原因。

票补不是第一个、也不会是最后一个市场催生的促销手段，在变幻万千的市场环境中，唯有放管结合才能真正促进发展。

眼前的2019年春节档，无疑又将迎来一轮新的强者厮杀，宁浩、周星驰、成龙、韩寒等人的大片齐齐上阵，照目前的态势来看，票补恐怕又要跟随着混战其中。

即将在贺岁档上映的电影↑（部分）

坤朋 · 时间: *2018-12-16 18:57*

卖的越多越交税