[maohu]

原创： 地产PLUS

　　前段时间打响楼市降价第一枪的厦门万科白鹭郡，今天据传给买贵了的客户退款了！传言称每户退差不多100万！



　　万科白鹭郡：买贵了？来我这里退！

　　我们先来还原一下整件事的发生过程。

　　厦门万科白鹭郡自开盘到现在已经接近一年了，开盘时推出的204套精装交付别墅，才卖了不到100套。

　　因为啥？贵啊！

　　450-500万的总价，包含价值50万的装修，32万两个车位以及一部15万左右的家用电梯，加上地段也比较便宜，所以一年来卖得可谓十分艰难。

　　卖不出去怎么办？万科的惯有套路是——打折！打骨折！



　　于是，今年9月份，厦门万科白鹭郡推出了108套特价房。这一批特价房去掉了精装修、车位及电梯，交付标准从精装将为毛坯，价格也降到了275-300万的总价。

　　活活减了至少200万，这让万科白鹭郡的特价房源在开盘10秒后就清空了。

　　但是，万科白鹭郡的旧业主就不干了。一时间，一场业主与开发商的维权大战一触即发。

　　在这生死关头之际，传出了疑似白鹭郡项目决策方和合作按揭银行联络人的聊天截屏：



　　白鹭郡准备给前期买贵的业主退款了！项目正在和银行协商变更按揭合同的方案。

　　退款方式简单粗暴，买贵的业主只需要和开发商签订购房补充协议，取缔之前约定的精装修和赠送的车位等等，相应降价部分约100万，直接抵偿按揭部分。



　　此事一出，微博上网友的评论都炸了，主要分为两派：

　　一派是支持万科这种做法的。

　　而另一派则担心，万科开了这个头之后，未来随意退房会不会成为正常现象。

　　未来

　　随意退房会成为趋势吗？

　　在近期的退房大潮之中，除了万科，不少房企在面对业主退房的诉求，也选择了妥协。



　　如位于杭州的某项目，因推出二期的价格明显低于一期的价格，遭遇一期业主维权。近期该项目表示：同意退房，且不受任何押金。



　　合肥泰禾院子从20000元降价至15000元，引发早期业主维权，随后泰禾方面召开媒体会议，回复称：老业主可退房再按当前优惠购买。

　　在最近轰轰烈烈的退房潮之中，我们发现，不少房企最终都选择了妥协，想泰禾的无条件退房、万科的返现，都是为了安抚老业主。

　　而我们也不得不正是一个事实：

　　在业主维权越来越频繁的今天，未来无条件退房，是否会变成事实？

　　万科自己要活下去

　　别人会不会无路可走

　　总结完了近期的退房潮，我们再来看看万科此次退款的举措，不得不说，万科这一招玩得十分精明，甚至可以载入营销史。

　　首先，万科退的100万，其实是取消了之前捆绑的车位、电梯和精装修。这种做法有点像是，你买了一个包子一个油条，老板要收你十块，你嫌贵。老板说，那你把油条给我，我给你退5块钱吧。他亏吗？不亏。



　　其次，万科这一做法，在安抚了业主的同时，还能赚得购房者的口碑。

　　而我们也问了一些福建房地产业内人士的看法，不少业内人士表示：

　　万科这一招，能把小型开发商都玩死。







　　此次万科白鹭郡退钱事件，虽然万科把自己树立成了标杆，但无疑是捅了地产同行一刀。万科有钱，他们退得起，但是中小型开发商呢？

　　而且在此事之后，“买贵了能退款”的万科与其他不敢跟风的同行相比，更加有优势。

　　要活下去的万科印证了一句名言：走自己的路，让别人无路可走。

　　不过，就在刚刚，万科方面给了最新回复：厦门的事总部还在协调沟通，对外回复口径还没有出来。

　　万科此举无疑给当前敏感的房地产市场火上加油。

　　你们说这事儿会不会被叫停？

　　广州及其他地区的项目会不会跟进此举？

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责任编辑：梁斌 SF055

[坤朋]

原价要有多贵呀

[engaging]

本地地产商要有这觉悟！？

[小语曼]

engaging 写道:

本地地产商要有这觉悟！？

本地地产商师承香港，不可能的

[fitmos1]

加拿大可没这回事。你要是被经纪忽悠买房价格买高了。他/她一毛钱都不会退给你。

[maohu]

fitmos1 写道:

加拿大可没这回事。你要是被经纪忽悠买房价格买高了。他/她一毛钱都不会退给你。

国内也就万科敢干这事

[maohu]

成功地给 4 个帖子送出 12 个漂亮花篮

[摇曳]

故事很长，很长。