德國經濟研究所在今年2月發布的一份報告中強調:
“德國企業,特別是那些大公司,仍然將中國視為正在增長的龐大市場,並計劃把更多業務放在中國。”
對於“增長”和“龐大市場”的意義,德企巨頭們絕對是領悟最深的。
1978年,33歲的西門子員工貝殷思從香港被派到了北京。
因為公司尚未在中國注冊,所以“洋北漂”貝殷思不能直接做生意,也不能去工廠直接見客戶。每天早上,他都會跑到北京二裡溝的談判大廈,在一個櫃台裡翻那些寫給西門子的信,信封裡往往是對發電機、變壓器以及病房監護設備的需求,並要西門子提供報價。
貝殷思會把這些信息轉給西門子的香港公司,拿到具體的報價和商品目錄後,他會再聯系那些需要設備的中國工廠、醫院和機械進出口公司,曲曲折折地開始細節的談判。
第一年,貝殷思就談成了大約5000萬馬克的生意,而直到1994年,西門子直接控股的西門子中國有限公司成立,它才算真正進入了中國。
到2024年,在西門子集團778億歐元的總營收中,來自中國市場的收入已經占據了13%的比重。
1983年,中德合資的上海大眾下線了第一台桑塔納,它是工人們用葫蘆吊、長板凳和橡皮榔頭組裝起來的,國產的零部件只有五個——輪胎、收音機、喇叭、天線和小標牌。
德國人參觀了手工作坊一樣的廠房,被原始的生產方式震驚了,《明鏡》周刊的記者評論說:“大眾汽車來到了一個孤島”。
40年後,中國汽車產銷雙雙沖破3000萬輛,其中大眾中國交付323.6萬輛,同比增長1.6%。中國每賣出10輛汽車,就有一輛是大眾汽車。盡管競爭激烈,中國銷量最大的跨國車企桂冠也幾度易手,但在大眾集團的版圖中,中國仍然是第一大市場。
剛剛進入中國的時候,巴斯夫只能銷售化肥和染料,到1992年,也只有一家生產樹脂的合資工廠。但30年後,以中國為主體的大中華區,是巴斯夫全球僅次於美國的第二大市場,2022年,大中華區銷售額約為116億歐元,占其全球銷售額的13.3%。
也正是在這一年,中國占據了全球化學品生產總額的49%,成為世界第一化工大國。
巴斯夫在湛江的一體化基地,可同時生產從基礎化學品到各種高附加值產品,一個裝置的副產品,既可以下線銷售,也可以是另一個裝置的原料,各裝置能夠實現協同,以更低的能耗生產系列產品。
整個湛江一體化基地全部投產之後,將有30多條產線同時開工,生產超過100種產品。能覆蓋幾乎全部的化工材料需求。
但德企能夠在中國獲得成功,支持它們的並不只是中國的大市場。
2024年1月22日,在德國北威州的伯曼集團總部,舉辦了一場授牌儀式。
這家創立於1935年、專業生產膠帶運輸機的德國企業,把自己的工廠建到了江蘇太倉市,它因此成為了太倉第500家德資企業,得到了太倉市政府的特別授牌。
作為一個面積620平方公裡、常住人口70萬的縣級市,太倉卻聚集了500家德國企業,超過在華德企的10%,其中還包含了50家全球隱形冠軍。
這些德企帶來的年產值和拉動效應讓太倉長期躋身中國百強縣,在2023年名列第七位,也幫助太倉贏得了一個“中國德企之鄉”的美名。
▲太倉羅騰堡風情街 圖源:中國新聞周刊
德企樂於落戶太倉,和其地處長三角、毗鄰上海有關,但更吸引德國企業的,來自於當地對於德企發展的大力支持。
2001年,在中德兩國政府的推動下,太倉建成了國內首家德資企業專業工人培訓中心。這家由德國企業、當地政府和太倉中等專業學校共建的培訓中心,通過學校負責理論知識教學,企業培養實用技能的“雙元制”模式,共同培養動手能力強、專業對口准的技術人才。
在越來越多的德企跟進成立培訓中心後,“雙元制”的人才培養,成為了太倉的一張特色名片。為了強化這項優勢,也為了留住並吸引更多德企,太倉政府設立了專項補貼,凡是設立培訓中心的外資企業,每年可獲得200萬元補貼,大專院校的雙元制學生每年可獲得5000元補貼。
吸引德國企業聚集的城市,也並不只有太倉一地。
2015年,沈陽成立了中德高端裝備制造產業園。寶馬、西門子、機器人巨頭庫卡、數控機床巨頭EWS等企業相繼入駐。
與太倉一樣,沈陽的院校也和德企走到了一起——在沈陽職業技術學院,華晨寶馬創辦了全新職業教育項目班,讓學生實現畢業與就業的無縫對接。
作為世界百強汽車零配件企業,偉巴斯特在2017年決定將落戶武漢。這座城市的樞紐位置、物流優勢,以及130多萬在校大學生都極其富有吸引力。然而,如何解決工廠所需的大塊工業用地卻是個難題。
在蔡甸區政府的積極協調下,武漢中德產業園敞開了便利之門——從購買土地,到4萬多平方米的廠房建成投產,一共只用了兩年半時間。這種支持力度,讓偉巴斯特在2022年又做出了一個決定——將公司第二研發中心繼續設立在武漢。
從雙元制的人才培養,到“只跑一趟”的手續辦理;從“街對面、門對門”的產業鏈配套,到“面對面,人跟人”的招商服務;盡管只過了四十年,但德企在中國的發展,卻不再像是“來到孤島”,而是廣汲養分的安心發展、長期發展,比在其他國家更好地發展。