[maohu]

原创：新氧

最近，要说娱乐圈里最爽的女明星，估计就是张庭了。

从去年闹到现在，她的微商品牌TST庭秘密终于以cx性质定性。





之前要为了TST庭秘密，一年工作365天。

这下羊都还在调休加班，而…

这一次张庭除了被定性cx，还被罚了钱，查封96套房。

但羊看记者查到，这96套房不过是TST在上海的总部大厦而已。



价值17亿又如何？没有TST曾经一年缴纳的税多。



羊看新闻，张庭不仅早已赚得盆满钵满。



还提前想到如何去规避非法收入。



来源：博主@房世子

罚这点钱，真是小case。

不继续深查的话，这不就是等于给庭姐提前放个五一长假吗？

反倒是那些可怜的宝妈代理们，即使被查，也很难拿回来钱。

今天，羊就重点来八一八：掉进张庭这个大坑的宝妈们。



张庭TST坑掉了多少宝妈

羊在微博用户里搜TST庭秘密，官博下面第一位就是宝妈。



再往下翻翻，总代理也是这样的昵称模式。



点开小红书用户搜，虽然很多代理没有自称xx妈妈，但看她们的头像很多都是宝妈，或者是二胎宝妈。



这次举报张庭，并且最终让这个案子被定性的反传销专家李旭和风暴眼都透露，规模或许超过1000w人，大部分都是宝妈，台媒报道的数据是800w宝妈：

张庭自己的哭诉也间接承认了：

微博用户根据亲身经历爆料，也证实了这一点。

TST，专盯宝妈。





TST为什么选择了宝妈

cx的本质是精准筛选出来一个群体，然后进行pua（利用信息和认知差碾压她们）。

一开始TST就将目标锁定在了宝妈身上。

第一、宝妈有时间，一部分还能调动家里的钱（但钱并不一定多）；

做微商需要时间，很多宝妈被发展成下线的时候还在坐月子！

她们有点空闲（主要是和上班的人比，育儿也很忙）。



第二、选择落后地区的宝妈，她们大多见世面少；

每一个cx，都要有着自己严格的筛选门槛，说得直白一点，叫做智商筛选。

如果有人想把羊作为下线来发展，羊看了看TST的资料觉得很扯淡，那羊就不是目标群体。

羊点开TST宝妈们的主页浏览了一下。

发现她们大多来自小城市，小县城，甚至闭塞农村。

经济不那么发达地区，有着信息差，好骗。

第三、宝妈群体容易线上线下裂变；

每一个群体规模壮大之前，都有一个种子群体阶段，

用现在的互联网黑话叫做seeding。

每个妈妈都有自己的育儿圈，她们可以在线上线下和其他妈妈交流，你找1000个宝妈，她们帮你发展出来1000000个类似的宝妈。

第四、很多宝妈缺钱；

在羊看来，TST选择宝妈，本质上是选择了宝妈代表的一种困境。

作为宝妈，我辞职带娃，家里全靠老公，很容易经济困难；

长期伸手要钱，老公脸色未必好看，很容易心里焦虑自卑；

这种心理，短期还可以忍受，长期真的很令人崩溃。

羊看电影《婚姻故事》中，斯佳丽·约翰逊扮演的女演员嫁给了男导演。

婚后隐退在家带娃，压力大到嘴巴里成天咀嚼铝碳酸镁（一种治疗因压力焦虑导致胃酸分泌过多的药物）。



女明星的育儿之路尚且如此艰难，更不要说那些小城市，小县城，甚至闭塞农村的宝妈了。

[maohu]

想要赚钱，想要在男人面前扬眉吐气，TST抓住了宝妈这样的心理。

TST给她们画大饼，做独立女性，买房买车，甚至有底气离婚！



张庭老公林瑞阳在自传《林瑞阳告别林瑞阳》里，亲自公开了这个用户画像：

“TST平台用户以二三四线城市80后、90后年轻女性为主。她们普遍基础相对薄弱，渴望借助TST平台，投身创业，通过不懈努力改变自己。”

而张庭本人把自己打造成宝妈们都羡慕，都可以成为的人。

不是女明星，而是原生家庭并不富裕的上进女孩，每一份努力和收获，都是可以效仿的。

TST抓住了宝妈的焦虑，也忙着给宝妈制造需要重金购买的安慰剂。





TST是如何坑宝妈的

接着，羊再来八一八她们是怎么坑宝妈的。

TST采取多层级销售代理模式与差额提成的奖励模式，级别越高奖励越多；代理可以发展下线、组建公司。

如果羊作为宝妈，加入TST，就等开了卡，开卡后卖卡，也就是所谓的拉人头，发展下线，下线越多，代理级别越高，最高的是创始人。

羊卖卡卖够100张，就可以升级为创始人（其实还是高级代理的意思，但TST让宝妈们用自己的信息注册公司，这样一来，和TST总部就成了我们前面说的公对公关系）。

但升级创始人需要卖货数量，每个月最低10w。

短期内羊肯定卖不了多少，但羊又很想升创始人，最后只能自己囤货。



代理级别越高，需要的卖货量就越高，羊的囤货也越来越多。

成为创始人六个月后，每个月的销售业绩成了最低20w。

羊作为宝妈，有可能还没拿到返点（卖货的和拉人头的），就已经买不起宝宝的尿不湿了。

接受第一财经采访的宝妈说，做了TST庭秘代理后，她的囤货一家人用五年也用不完，打折抛售也卖不出去。

被坑的宝妈中，有的人打折卖货回点血，就算亏几万生活还过得去。

最怕的是那些没有存款，只是靠借贷囤货的宝妈，本来就很着急用钱的宝妈。



利息滚利息，拆东墙补西墙，才是真正的无底洞。





为什么被骗的总是宝妈

宝妈容易被骗，本质上因为宝妈是弱势群体。

第一、落后地区的宝妈，通常接受的教育也很少；

她们过早结婚，失去继续受教育的机会；过早生孩子，失去外出工作的机会；

因为接受的教育少，不懂得如何做人生选择，生活一再滑坡。



来源：《我的天才女友》

第二、生育很容易中断女性的职业道路；

很多宝妈生完孩子后辞职带娃，不是因为没有事业心，也不是偷懒，而是真的放不下孩子；

家庭和工作，就是没有办法平衡，即使她和他的丈夫同样优秀。

作出牺牲的，也通常是妈妈。



来源：《东京贫困女子》

第三，作为有着全职妈妈经历的女性，想要回归职场又很难；

前段时间，羊看到这样一个热搜：#27岁宝妈求职被HR嫌年龄大#

是真嫌弃年龄大吗，不是，是嫌弃职业生涯断层吗，也不是。

羊身边的朋友，因为家人生病辞职照顾，回归职场之路简直不要太顺利。

全职妈妈回归职场难，是嫌弃你曾经做出了这样的选择，嫌弃你一有机会还是会放弃。

是对生育女性赤裸裸的歧视。

第四、这就导致很多宝妈变得贫困；

对很多宝妈来说，即使老公养家，但过于单一的经济来源，很脆弱；老公的态度，也未必和善。

羊看到有加入TST的宝妈说，很多女性生完孩子，都是靠嫁妆或者之前工作的存款来育儿，开始做微商，是因为要养不起孩子了。



来源：《我的天才女友》

贫困，是宝妈们面对的很大困境。



宝妈的困境
是所有女性的困境

前段时间，羊看了一本名为《东京贫困女子》的书，讲述女性是如何陷入贫困的。这些陷入贫困的女性，有的毕业于顶尖私立大学，有的还是东京大学硕士。

大部分人陷入贫困，都是始于结婚，婚后因为生育辞职，生育完无法回归职场，和社会脱节，被嫌弃被出轨…



来源：《我们的婚姻》

即便是外交官的夫人，最后也可能交不起电费。



在这本书中，作者中村淳彦指出，一个女性只要做了家庭主妇，只要生了孩子，就没有工作机会的话，少子化的社会问题一定会加剧的。



张庭的TST骗局能骗到几百万宝妈，说明遇到这种困境的女性群体非常庞大。

可以说，宝妈的困境，是所有女性的困境。

家庭分工不合理女性的家务贡献不被认可；就业歧视；缺乏社会舆论和社会基础设施（比如托儿所）的支持；

去年，谷雨实验室报道，家庭律师@陈蕊伶在接手的10个案子中为全职妈妈申请了家务补偿，但没有一个获得成功。但北京有个爸爸，就申请家务补偿成功了。

女性的困境，是长久以来被忽略的，系统性的，结构性的。

就像北大教授姚洋说的，只有对宝妈对女性提供更多帮助，女性的困境才能真正缓解。



羊觉得，看到这些被骗的宝妈们，哀其不幸怒其不争之后，也要深度分析看看，这背后的错误，并不全部是她们犯下的。



最后羊也给大家划一下重点：应该如何避免生育困境和女性贫困？

一个女人真正的困境，是陷入没钱的绝对困境。



第一、尽可能的社会化，坚持工作，拥有社会身份；

人际关系匮乏的人，获取信息的渠道狭窄，判断标准也可能出现偏差。

陷入贫困-封闭-加剧贫困的死循环。

第二、清楚生育成本，保护好自己的健康，不要稀里糊涂欠下债务；

我们不是劝大家不婚不育，而是多去思考生育的条件是否已经满足。

第三、母职不一定意味着牺牲自己的前途；

做一个好妈妈，也要注意贫困的代际传递。

第四，贫困分为相对贫困和绝对贫困；

或许你衣食无忧，但长远来看，未必能一直顺遂下去；为很多女性，看起来不贫困，只是没有陷入绝对贫困。

身为女性，我们还是要保持警惕之心——

所有好走的路都是下坡路，所有命运馈赠的礼物都在暗中标好了价格。

作为女性，我们的每一步都更艰难，要更小心。

生育和母职，也不应该成为针对女性的枷锁和惩罚。



今天的文章就到这里了，希望越来越多的女性问题被看到被改善，也希望这些宝妈们早日脱离贫苦。

本文所涉及到或者有关的一些女性主题的书，羊在这里也一起整理给大家：

【日】中村淳彦：《成人女优的消失》《崩坏的护工行业》

《没有名字的女孩》《女大学生的困境》

【日】日本NHK特别节目录制组合：《女性贫困》

【中】王慧玲：《基层女性》

【意】埃莱娜·费兰特：《那不勒斯四部曲》

【英】齐格蒙特·鲍曼：《工作、消费主义和新穷人》

【日】小林美希：《有恨意但不离婚的妻子们》

[1qa2ws]

生完宝宝智商为零了

[teddybearvan]

原因多了，生宝宝哺乳期没咋有机会花钱，生完宝宝变形的厉害，急于恢复，当然人也傻了不少

[空山]

生小孩对健康的摧残是惊人的。

[空山]

1qa2ws 写道:

生完宝宝智商为零了

钱包也缩水很多。容易陷入挣钱的陷阱。

[1qa2ws]

空山 写道:

钱包也缩水很多。容易陷入挣钱的陷阱。

这个你说的对