[maohu]

原創：新氧

最近，要說娛樂圈裡最爽的女明星，估計就是張庭了。

從去年鬧到現在，她的微商品牌TST庭秘密終於以cx性質定性。





之前要為了TST庭秘密，一年工作365天。

這下羊都還在調休加班，而…

這一次張庭除了被定性cx，還被罰了錢，查封96套房。

但羊看記者查到，這96套房不過是TST在上海的總部大廈而已。



價值17億又如何？沒有TST曾經一年繳納的稅多。



羊看新聞，張庭不僅早已賺得盆滿缽滿。



還提前想到如何去規避非法收入。



來源：博主@房世子

罰這點錢，真是小case。

不繼續深查的話，這不就是等於給庭姐提前放個五一長假嗎？

反倒是那些可憐的寶媽代理們，即使被查，也很難拿回來錢。

今天，羊就重點來八一八：掉進張庭這個大坑的寶媽們。



張庭TST坑掉了多少寶媽

羊在微博用戶裡搜TST庭秘密，官博下面第一位就是寶媽。



再往下翻翻，總代理也是這樣的昵稱模式。



點開小紅書用戶搜，雖然很多代理沒有自稱xx媽媽，但看她們的頭像很多都是寶媽，或者是二胎寶媽。



這次舉報張庭，並且最終讓這個案子被定性的反傳銷專家李旭和風暴眼都透露，規模或許超過1000w人，大部分都是寶媽，台媒報道的數據是800w寶媽：

張庭自己的哭訴也間接承認了：

微博用戶根據親身經歷爆料，也證實了這一點。

TST，專盯寶媽。





TST為什麼選擇了寶媽

cx的本質是精准篩選出來一個群體，然後進行pua（利用信息和認知差碾壓她們）。

一開始TST就將目標鎖定在了寶媽身上。

第一、寶媽有時間，一部分還能調動家裡的錢（但錢並不一定多）；

做微商需要時間，很多寶媽被發展成下線的時候還在坐月子！

她們有點空閒（主要是和上班的人比，育兒也很忙）。



第二、選擇落後地區的寶媽，她們大多見世面少；

每一個cx，都要有著自己嚴格的篩選門檻，說得直白一點，叫做智商篩選。

如果有人想把羊作為下線來發展，羊看了看TST的資料覺得很扯淡，那羊就不是目標群體。

羊點開TST寶媽們的主頁瀏覽了一下。

發現她們大多來自小城市，小縣城，甚至閉塞農村。

經濟不那麼發達地區，有著信息差，好騙。

第三、寶媽群體容易線上線下裂變；

每一個群體規模壯大之前，都有一個種子群體階段，

用現在的互聯網黑話叫做seeding。

每個媽媽都有自己的育兒圈，她們可以在線上線下和其他媽媽交流，你找1000個寶媽，她們幫你發展出來1000000個類似的寶媽。

第四、很多寶媽缺錢；

在羊看來，TST選擇寶媽，本質上是選擇了寶媽代表的一種困境。

作為寶媽，我辭職帶娃，家裡全靠老公，很容易經濟困難；

長期伸手要錢，老公臉色未必好看，很容易心裡焦慮自卑；

這種心理，短期還可以忍受，長期真的很令人崩潰。

羊看電影《婚姻故事》中，斯佳麗·約翰遜扮演的女演員嫁給了男導演。

婚後隱退在家帶娃，壓力大到嘴巴裡成天咀嚼鋁碳酸鎂（一種治療因壓力焦慮導致胃酸分泌過多的藥物）。



女明星的育兒之路尚且如此艱難，更不要說那些小城市，小縣城，甚至閉塞農村的寶媽了。

[maohu]

想要賺錢，想要在男人面前揚眉吐氣，TST抓住了寶媽這樣的心理。

TST給她們畫大餅，做獨立女性，買房買車，甚至有底氣離婚！



張庭老公林瑞陽在自傳《林瑞陽告別林瑞陽》裡，親自公開了這個用戶畫像：

“TST平台用戶以二三四線城市80後、90後年輕女性為主。她們普遍基礎相對薄弱，渴望借助TST平台，投身創業，通過不懈努力改變自己。”

而張庭本人把自己打造成寶媽們都羨慕，都可以成為的人。

不是女明星，而是原生家庭並不富裕的上進女孩，每一份努力和收獲，都是可以效仿的。

TST抓住了寶媽的焦慮，也忙著給寶媽制造需要重金購買的安慰劑。





TST是如何坑寶媽的

接著，羊再來八一八她們是怎麼坑寶媽的。

TST采取多層級銷售代理模式與差額提成的獎勵模式，級別越高獎勵越多；代理可以發展下線、組建公司。

如果羊作為寶媽，加入TST，就等開了卡，開卡後賣卡，也就是所謂的拉人頭，發展下線，下線越多，代理級別越高，最高的是創始人。

羊賣卡賣夠100張，就可以升級為創始人（其實還是高級代理的意思，但TST讓寶媽們用自己的信息注冊公司，這樣一來，和TST總部就成了我們前面說的公對公關系）。

但升級創始人需要賣貨數量，每個月最低10w。

短期內羊肯定賣不了多少，但羊又很想升創始人，最後只能自己囤貨。



代理級別越高，需要的賣貨量就越高，羊的囤貨也越來越多。

成為創始人六個月後，每個月的銷售業績成了最低20w。

羊作為寶媽，有可能還沒拿到返點（賣貨的和拉人頭的），就已經買不起寶寶的尿不濕了。

接受第一財經采訪的寶媽說，做了TST庭秘代理後，她的囤貨一家人用五年也用不完，打折拋售也賣不出去。

被坑的寶媽中，有的人打折賣貨回點血，就算虧幾萬生活還過得去。

最怕的是那些沒有存款，只是靠借貸囤貨的寶媽，本來就很著急用錢的寶媽。



利息滾利息，拆東牆補西牆，才是真正的無底洞。





為什麼被騙的總是寶媽

寶媽容易被騙，本質上因為寶媽是弱勢群體。

第一、落後地區的寶媽，通常接受的教育也很少；

她們過早結婚，失去繼續受教育的機會；過早生孩子，失去外出工作的機會；

因為接受的教育少，不懂得如何做人生選擇，生活一再滑坡。



來源：《我的天才女友》

第二、生育很容易中斷女性的職業道路；

很多寶媽生完孩子後辭職帶娃，不是因為沒有事業心，也不是偷懶，而是真的放不下孩子；

家庭和工作，就是沒有辦法平衡，即使她和他的丈夫同樣優秀。

作出犧牲的，也通常是媽媽。



來源：《東京貧困女子》

第三，作為有著全職媽媽經歷的女性，想要回歸職場又很難；

前段時間，羊看到這樣一個熱搜：#27歲寶媽求職被HR嫌年齡大#

是真嫌棄年齡大嗎，不是，是嫌棄職業生涯斷層嗎，也不是。

羊身邊的朋友，因為家人生病辭職照顧，回歸職場之路簡直不要太順利。

全職媽媽回歸職場難，是嫌棄你曾經做出了這樣的選擇，嫌棄你一有機會還是會放棄。

是對生育女性赤裸裸的歧視。

第四、這就導致很多寶媽變得貧困；

對很多寶媽來說，即使老公養家，但過於單一的經濟來源，很脆弱；老公的態度，也未必和善。

羊看到有加入TST的寶媽說，很多女性生完孩子，都是靠嫁妝或者之前工作的存款來育兒，開始做微商，是因為要養不起孩子了。



來源：《我的天才女友》

貧困，是寶媽們面對的很大困境。



寶媽的困境
是所有女性的困境

前段時間，羊看了一本名為《東京貧困女子》的書，講述女性是如何陷入貧困的。這些陷入貧困的女性，有的畢業於頂尖私立大學，有的還是東京大學碩士。

大部分人陷入貧困，都是始於結婚，婚後因為生育辭職，生育完無法回歸職場，和社會脫節，被嫌棄被出軌…



來源：《我們的婚姻》

即便是外交官的夫人，最後也可能交不起電費。



在這本書中，作者中村淳彥指出，一個女性只要做了家庭主婦，只要生了孩子，就沒有工作機會的話，少子化的社會問題一定會加劇的。



張庭的TST騙局能騙到幾百萬寶媽，說明遇到這種困境的女性群體非常龐大。

可以說，寶媽的困境，是所有女性的困境。

家庭分工不合理女性的家務貢獻不被認可；就業歧視；缺乏社會輿論和社會基礎設施（比如托兒所）的支持；

去年，谷雨實驗室報道，家庭律師@陳蕊伶在接手的10個案子中為全職媽媽申請了家務補償，但沒有一個獲得成功。但北京有個爸爸，就申請家務補償成功了。

女性的困境，是長久以來被忽略的，系統性的，結構性的。

就像北大教授姚洋說的，只有對寶媽對女性提供更多幫助，女性的困境才能真正緩解。



羊覺得，看到這些被騙的寶媽們，哀其不幸怒其不爭之後，也要深度分析看看，這背後的錯誤，並不全部是她們犯下的。



最後羊也給大家劃一下重點：應該如何避免生育困境和女性貧困？

一個女人真正的困境，是陷入沒錢的絕對困境。



第一、盡可能的社會化，堅持工作，擁有社會身份；

人際關系匱乏的人，獲取信息的渠道狹窄，判斷標准也可能出現偏差。

陷入貧困-封閉-加劇貧困的死循環。

第二、清楚生育成本，保護好自己的健康，不要稀裡糊塗欠下債務；

我們不是勸大家不婚不育，而是多去思考生育的條件是否已經滿足。

第三、母職不一定意味著犧牲自己的前途；

做一個好媽媽，也要注意貧困的代際傳遞。

第四，貧困分為相對貧困和絕對貧困；

或許你衣食無憂，但長遠來看，未必能一直順遂下去；為很多女性，看起來不貧困，只是沒有陷入絕對貧困。

身為女性，我們還是要保持警惕之心——

所有好走的路都是下坡路，所有命運饋贈的禮物都在暗中標好了價格。

作為女性，我們的每一步都更艱難，要更小心。

生育和母職，也不應該成為針對女性的枷鎖和懲罰。



今天的文章就到這裡了，希望越來越多的女性問題被看到被改善，也希望這些寶媽們早日脫離貧苦。

本文所涉及到或者有關的一些女性主題的書，羊在這裡也一起整理給大家：

【日】中村淳彥：《成人女優的消失》《崩壞的護工行業》

《沒有名字的女孩》《女大學生的困境》

【日】日本NHK特別節目錄制組合：《女性貧困》

【中】王慧玲：《基層女性》

【意】埃萊娜·費蘭特：《那不勒斯四部曲》

【英】齊格蒙特·鮑曼：《工作、消費主義和新窮人》

【日】小林美希：《有恨意但不離婚的妻子們》

[1qa2ws]

生完寶寶智商為零了

[teddybearvan]

原因多了，生寶寶哺乳期沒咋有機會花錢，生完寶寶變形的厲害，急於恢復，當然人也傻了不少

[空山]

生小孩對健康的摧殘是驚人的。

[空山]

1qa2ws 寫道:

生完寶寶智商為零了

錢包也縮水很多。容易陷入掙錢的陷阱。

[1qa2ws]

空山 寫道:

錢包也縮水很多。容易陷入掙錢的陷阱。

這個你說的對