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拾荒農婦成億元富翁的“道”
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位於新洲區鳳凰鎮鳳凰寨村胡青灣的“武漢鳳凰寨民俗文化博覽園”雖未正式開放，但武漢晚報記者昨天在現場看到已經有不少游客來欣賞這裡收藏的上萬件古舊生活和農業生產物件，參觀原樣重建的上百年歷史的老房子，體會一下農家打糍粑的樂趣。博覽園預計投資上億元，老板是一個農婦，名叫余紅梅，今年38歲，15年前還是一個靠拾荒為生的女人。（《武漢晚報》02-28）

 

余紅梅在自己的民俗博物館前留影。

武漢新洲38歲農婦投資億元建民俗文化園，曾靠拾荒為生。拾荒的農婦憑什麼可成為億萬富翁呢？筆者在此談談個人的幾點看法。

一、家庭貧困，自立自強，自學成才。據悉，8歲時母親去世，余紅梅是5個姐妹中的老大。14歲那年，初中輟學的她到一戶人家做保姆，雇主家最小的一個女兒和她同年同月同日生，“我和她都是孩子，但差別咋這大呢？”一個念頭在余紅梅心中扎下根：自己一定要奮斗，爭取過上和這家一樣的生活。余紅梅城裡的“哥哥”（做保姆時雇主家的兒子）告訴記者，余紅梅在他家做事時很勤奮，還主動給他們一家人織毛衣。更讓他們驚訝的是，她還帶著初中課本，自己把課後的作業都做完了。他們家後來把余紅梅介紹到一家小機械廠打工，因為她是該廠為數不多會識字的，老板就讓她管賬。為了不記錯賬自己貼錢，她硬是練壞了幾把橡膠算盤。

二、嫁給窮人並不宿命，發奮圖強，尋找出路。據悉，余紅梅結婚的對象是村裡最窮的一個小伙，爸爸當時不同意，她就一頭栽進塘裡尋死。“我找個條件差點的，可以自己當家，我相信通過自己的奮斗，有能力讓自己富起來！”她說出了自己的想法。婚後不久，爸爸出了車禍，“我帶著兩個妹妹、老爸和公婆一起生活，婆婆精神還有疾病。”她說，那時真窮，坐月子一兩肉都沒買過，還是外婆攢的500個雞蛋讓她補了身子。一次在外婆家住的時候，有個撿破爛的人走到她家，外婆隨口說了一句：“他們沒有本錢，一年不曉得要賺幾多錢？”聽者有心，孩子剛滿三個月大，余紅梅就戴了頂草帽，推了輛小車出去撿破爛，怕見到熟人先到鄰村去撿。“第一天賣了27元錢，我給孩子買了兩條褲子，一袋洗衣粉，還有一點青菜。”很快，村裡的婦女也效仿起來，但都沒有余紅梅撿得多。一位村民說：“余紅梅確實厲害，她說去哪裡撿，哪裡就一定有垃圾。”原來，余紅梅有一個拾荒地圖。每次撿完垃圾後，她都會把去過的時間在自己畫的地圖上標注一下，過段時間再去。“垃圾生長也有個周期，比如早春農民下苗的時候，一些尼龍袋就會有，等過幾個月收割的時候，一些編織袋又出來了……”她總結了一套“拾荒經”。她的小推車也升級成手扶三輪，她帶著5個婦女一起結隊到羅田、浠水等周邊地區拾荒，丈夫負責開車和做飯。車子裝滿就回來，每人一次可以分得100多元。

三、從拾荒中發現大商機，收獲人生的第一桶金。據悉，一天，余紅梅在家准備把撿回的舊木桶當柴燒，剛好被一個山東收古董的劉老板碰到，他花5元錢將桶買走，還說以後有多少要多少。從此，她拾荒的時候特別留意這些舊木桶，大的小的，水桶、腳盆等都要，她以每個5元錢收來，再8元錢賣給劉老板。後來她幹脆不撿破爛，由她發展出來的60多人的拾荒小分隊專門為她提供舊木桶，一年最多能賣出七八萬個桶，收入幾十萬元。“他們收這多桶，一定很值錢。”余紅梅一直在琢磨這事。有一次，她專門跟著收桶人去結賬，一來二去總算發現了其中玄機：他們把桶收去後，經過打磨、加工制成工藝品，出口國外每個木桶能賣到幾十美元。於是，她也自學技藝，開設翻新舊家具的作坊。因為能力突出，余紅梅被村民推選為村灣組長。2013年，在新洲區“一村一名大學生”的村級班子人才培養工程中，她又被推薦到新洲電大大專班學習。有一次，上武漢軟件工程職業學院（與“武漢市廣播電視大學”是一校兩塊牌子）副教授高澤金的課，當高老師講到出口貿易時，她馬上聯想到自己長期給北京廠家供貨木桶，對方再出口，當即舉手提問：“為什麼作為原產地的湖北，不能自己出口呢？”課後，高老師冒著大雨趕到余紅梅家，看到她家幾間平房堆滿了木桶，又聽了她的生產、銷售情況。一周後，高老師為她找來一位合伙人，共同成立了一家仿古家具公司，擁有了自己的出口貿易權。如今，小作坊成了大廠房，公司常年雇用上百名工人，產品銷到北京、山東甚至出口美國、澳大利亞等多個國家。

四、她發現回收的舊物中是一個巨大的財富寶藏，她開始把握這個大商機。據悉，有位收購商到她家收木桶時，看中了她家的一個筆筒，她大方地把筆筒送給了人家。“這個筆筒是我花5元錢從農戶家買的，當時我還嫌貴了——水桶那大也只要5元錢。”讓她沒想到的是，幾天後這個商人以2萬多元的價格轉手，原來筆筒是名貴的黃花梨木制成。她更加留意各種老物件了，木洗腳盆、木馬桶、石豬槽、陶罐子甚至夜壺，以及各種叫不出名字的農具，她統統收回來。她找到一個木魚盆，它年代久遠、做工細致，她以2000元收回，再以1萬元出手。沾沾自喜沒幾天，就聽到一個讓她更受打擊的消息——收購商以40萬元轉手了！她一晚都沒睡著，第二天就去買來古玩鑒賞的書籍開始鑽研。現在，余紅梅對她家裡的上萬件寶貝如數家珍，什麼時候從哪、以什麼價格收回來的，該物件是哪個時期的、大概值多少錢，她心裡門清。

筆者認為，武漢新洲這位農婦，她雖然是一個拾荒者，但她是一個智慧的拾荒者。她拾荒比別人拾得多，是她善於總結，她繪有拾荒地圖，能有計劃地拾荒。她又是一個善於思考，善於學習，善於從拾荒中發現商機，善於在拾荒中發現寶藏的人。她是一個會思考的拾荒者，一個會捕捉舊物價值的人。

她是窮人出身，但她不會如窮人那樣宿命，她善於思考舊物，善於發現舊物的價值。她把收購到的舊物賣給了別人，她善於思考別人為什麼要買她的舊物，她追蹤這個舊物的去向和產生的新價值，這就是她的成功法則。

善於思考的人，即使拾荒，也會看到商機。長時間的思考積累，會產生靈感，這符合心理學的規律。因此，一個人即使出身卑微，從最卑微做起，在做的過程中，多思考一下為什麼，有計劃地做，不斷升級，就會走向成功。

有一種商機，是蘊藏在卑微的世界裡，卑微意味著投資少。這種商機需要一個善於發現的大腦，需要一個善於彎腰的人生態度。這些素質，她都具有了。她的成功史，值得草根們學習借鑒。

 她投資的是一種鄉愁產業，隨著中國的城鎮化進程，人們對鄉愁揮之不棄的依戀，鄉愁產業將成中國新的投資產業，越來越多的人將在這個產業收獲財富。

 

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