[enjoylife]

断章取义地引用一箭的发言是不想跟原来帖子有联系. 但实在是喜欢一箭关于Partnership的观点. 当然, 找合作伙伴是创业中最重要, 最复杂的事情之一. 下面也只说到其中一小部分问题. 所以开这个帖子,让大家讨论一下.

一箭穿心 写道:

我个人认为，不管发生了什么事……这样的结果原因只有一个：你不是个生意人……生意人一定会在“得”与“失”之间做平衡，而不是在其中做选择；同时生意人也会在事情发生到不可收拾之前先做出种种的预测和方案，最终的结果至少是“得”“失”相抵。 我也给各位想或正在创业的IT业的高手们一个提议，最好在合作伙伴中加个信得过的生意人。这样半途而废的情况会少很多。

[一箭穿心]

这个话题其实很有研究的意义。我个人来讲非常重视维持这种PARTNERSHIP。维系PARTNERSHIP从一般来讲，是几个人的相互补充或支撑。人们在创业时总是会由种种原因走到一起，技术、经验、资金，甚至是志向等。但众口难调，总是会出现这样那样的矛盾。怎么办？

这个我想先说说，什么是生意人的特点？大家一定先想到“无商不奸”……呵呵！这个“奸”字用得好！生意人的精明、细心、圆滑、大度、忍让、尖锐、凶悍都集中在这个字里面了。这个字不一定是贬义，更多的是指生意人具有普通人所没有的全方位平衡的本事。一个真正的生意人将会在经济、政治、生活、科学、人事、交际等各个领域全盘规划，不断地在各方面MAKE 各种DEAL！生意人的感情神经是最粗大的，他不会为任何问题感情用事，永远都是以百分比来判断，然后做正确的决定。当我们离开打工的椅子时，就应该习惯起象一个真正的生意人一样：“做正确的事”。而不是象打工时期“正确的做事”。这个很难，我一直没办法事前判断正确与否，每次都是在事后感叹“这次又做对了”……

好了，我们该回到PARTNERSHIP这个问题了。听过“同舟共济”么？创业合伙人就是一条船上的人了。试想，把行船看作创业，某人自己离开了船，不管他在风浪中能存活多久，船还是在水中行（就看船上的人够不够驾御船了）；那如果某人把其他人都踢下船（太黑了吧……可真的有这种人），真不知道他一个人怎么驾御这船？

维系合伙人的关系其实是一个生意人的基本功。为什么这么说呢？做生意首先要会做人，人缘好就可能多多扩展事业。哪怕你是个很腼腆的人，想做生意逼也被逼出来了。跟合伙人都处不好，怎么能算会做人。八面玲珑才是生意人对人的处世方法，所谓“和气生财”，生意人最终目的是求财。维系一个好的合作关系，对推动事业的发展是非常有利的。

但还有个更重要的问题，如何选择一个合伙人？这个问题我不想讲，因为仁者见仁，智者见智……每个人的情况不同，不是我一个人就讲得过来的。只是提醒一下，仔细选择你的合伙人，不要只是因为在某个问题上有相同的看法就合。选择要全面、苛刻，也要学会包容（包容是在可控制的范围内）。呵呵，这个大家一定比我更有经验。

今天太晚了，明天继续……zzzzzzzzzzzzzz

[金露]

一箭穿心说得太好了，我正在摸索如何更好地合作问题。。

我考虑一个生意，初步与一个并不太熟的朋友合作，昨天去看现场经营情况，回家后与partner通话，电话里简单得说了情况和大约的数据情况，当时老公在旁边，就说我做得不对，说我应该给出十分确定的数据和时间，这样才能给对方一个榜样，才能做到professional。

我当时很生气，因为我知道他不太相信我的partner，而我觉得大家尽管不是太知根知底，但走到一起就是缘分，另外我需要时间去观察对方的模式，没必要给一个sample,不过我同意补上一个email。

老公说什么都大而化之，就根本不要合作了，但我认为什么都那么斤斤计较也没有必要合作了。

我们来到这个全新的社会，合作经营带给我们互相学习和共同抵抗风险的好处，合作是现在社会经济的要求，但怎样才能愉快合作呢？不知道这里哪位有经验，并给点建议，多谢了！

[一箭穿心]

金露 写道:

我考虑一个生意，初步与一个并不太熟的朋友合作，昨天去看现场经营情况，回家后与partner通话，电话里简单得说了情况和大约的数据情况，当时老公在旁边，就说我做得不对，说我应该给出十分确定的数据和时间，这样才能给对方一个榜样，才能做到professional。 我当时很生气，因为我知道他不太相信我的partner，而我觉得大家尽管不是太知根知底，但走到一起就是缘分，另外我需要时间去观察对方的模式，没必要给一个sample,不过我同意补上一个email。 老公说什么都大而化之，就根本不要合作了，但我认为什么都那么斤斤计较也没有必要合作了。 我们来到这个全新的社会，合作经营带给我们互相学习和共同抵抗风险的好处，合作是现在社会经济的要求，但怎样才能愉快合作呢？不知道这里哪位有经验，并给点建议，多谢了！

我个人认为，你老公的做法是对的。尤其对于一个不怎么了解的人，你首先要做的是保护自己。至少要把属于自己的那份掌握在自己的手里。本来想今天晚上再谈这个问题的，但想想还是先告诉你两条要点吧……第一，你应该象你老公说的那样，做出自己很专业的样子，且做事严谨有条理，对任何事都要深思熟虑，不会轻易做决定（这样可以震慑对方，万一对方有歪脑筋至少也要用个高明的办法来）；第二，也是最重要的一点，不管你对对方多么熟悉，在合作前所有该说的丑话都要说在前面，并有书面的记载，最好有律师的证明（千万不要在这种事前面省钱）。
你如果不适应我的这种做法没关系，把这些给你老公看，让他监督整个事件…… 祝你生意兴隆！

[金露]

多谢了，你说的给我许多启发。

因为我一直在公司干，在公司的时候会很有条理得安排工作的事情，象你说的：正确地做事。但现在，觉得从各方面都要调整。

期待着你的下文。。。

[fay_wang]

最好还要看看星座八字是否合得来。

[Andy]

找合适的合作伙伴不容易，虽然利字当头，但个性冲突仍然起到破坏性的作用。

[enjoylife]

在生意场上找到好Partner一点都不容易。 而偏偏现在的生意场上是越来越需要合作伙伴。
个人觉得在找合作伙伴的过程中有几点是值得注意的。

1．	是否对合作的生意有相同的Vision和认同感。愿意投入时间、精力和资源。
2．	是否能对生意有相同或相近的贡献。能力的互补是最理想了。但至少不要完全一样。
3．	互相有一定的了解，能相互信任。而且在具体做事情的方式上不能有太大冲突。
4．	相比于定下成功后如何分成。预先讨论不顺利的情况更重要。大部分生意都不会是一做就成功。那就得象炒股有止亏点。对投入多少时间和资源来度过黎明前的黑暗要有共识。如果一个期望5 年内成功就不错，而另一个必须在1年内赚钱，否则生活都成问题。那合作就风险大了。
5．	最后，先小人后君子。所有能考虑到的方面都应该在合作前达成共识，并以规范的法律形式定下。

当然，相比于找合作伙伴，如何维护也十分重要。这点一箭已经谈了很多。虽然不是很同意用‘奸’来形容，但不得不佩服上海人的精明。 还是那一句，做生意首先是做人。认真找个好人，要比合作后小心翼翼地处处提防强。

[一箭穿心]

接昨晚的内容，并承今天早上金露的那个话题……在选择合伙人时我们能做些什么

我们要合伙的时候往往会碰到这两种常见的情况：A、有个志同道合的朋友，非常熟悉对方，有意愿一起创业；B、有个不认识的朋友，有一方有非常好的机会或IDEA，但需要另一方的某个专长（技术、资金、经验等）愿意一同创业。
我看到有人在某贴中这样说：

写道:

实际上是朋友就不要绑在一块做生意；在一块做生意就要准备有一天朋友都做不成了。做生意是为利，做朋友是为了友谊。象玫瑰泡饭讲的那样不过是最理想的情况。我看绝大部分人是做不到的。就象生意夫妻，有些人最后是有了生意，没了夫妻。

这是情况A中可能发生的，也的确很多事实教育我们会发生。哪难道是朋友或夫妻就不能成为合作伙伴了么？我想说，不是这样的。这种问题出在行为准则和执行准则的认真程度上。第一、不管是不是朋友，都要对可能发生的种种情况做个估计，越全面越好，不要怕费时费力，把丑话都说在前头（当然说的时候还是要注意对方的情绪）；第二、执行的时候先紧后松，先紧是要大家培养一个遵守自己定下来的规矩的习惯，后松么大家灵活掌握；不能太松。第三、公平公正地处理矛盾，做到有理有利有节；第四、学会化解和转移冲突，并培养取得共识的气氛（虽然有点虚伪，习惯了以后会发现很有必要）；第五、如有严重违规，该出手时就出手，决不姑息……再引用某高人的贴：

写道:

生意是生意,感情是感情,你把两者混在一起了,才需要去面對所謂的選擇.我不太了解加西的運作,也不很清楚你們是怎樣的一種分工和合作關係,在商議任何的合作方案時把"我"抽開,其實沒有協調不了的事. 能拥有共同的理想,并能一起努力做出一定的成果是很難得的,若處於情緒的非常時期,并不適合做任何重大的决定.

看到此贴真是感慨：加西真有高人啊！做生意的时候就是合伙人关系，下班了再做朋友。其实说到底就是：在创业时，是朋友也要当成非朋友的合作一样处理。如果能请律师准备一份合作协议最好，决不能养成国内那种拍胸脯装好人的习惯（我现在看到那些拍胸脯的主，100%的不信），最后言而无信，害人害己。

选择一个合伙人，还要培养，双管齐下……大家看了我写的不要害怕，培养合伙人不如说是培养合作精神。在你凶狠地和你的合伙人谈好了一切进进退退的条件以后，你就马上脸色一变，春风满面地开始培养你们的合伙精神吧。这是支撑以后若干年共同奋斗的基础。

（未完待续）

[一箭穿心]

接昨天的内容，选好合作人后，主要的就是要磨合与培养大家的信任与合作信心了。

这个东西说简单也简单，不就是交朋友嘛，谁不会！？可要说难，也真难！ 以前我们第一次活动时，记得加国愚公让大家做了一套题目。目的是让大家给自己的性格脾气打个分。题目虽简单，可后面值得思考的东西太多了。对自己的性格脾气的了解是首要的，所谓己不欲，勿施与人……你自己不想要做的，为什么让别人去做呢？

作为生意上的合作者

第一忌讳处处用合作的股份比例来约制人。因为创业之初很难讲谁多了谁少了，且很多工作很难量化。不要以为股份少了，就可以少做点，股份多了，发言权就绝对一点。要知道生意立不起来什么都是空的，且浪费大家的时间；

第二每个人，每件事都要有责任感，对于创业者来说TROUBLE SHOOTING是最重要的。有问题，要赶快想办法解决，解决后再指出谁的问题，并要求以后不要再犯。合伙人之间相互推卸责任是非常伤感情的，对于事情的分析所用的语言也要非常重视（不要以贬低他人为乐）。而对于出错的一方脸皮也不应该太薄，该认错就认错，知错而改才是好同志嘛！

第三，多找共同点，平时多提醒各位，生意是生意，个人感情是个人感情。在做生意时就一本正经，平时嘻嘻哈哈。当然如果你的生意不是很忙，多搞点COFFEE BREAK或SMOKE BREAK聊聊朋友交情，开开玩笑也是很好。

第四，如果合伙人中有做事不负责任或其他毛病的人。如果你想继续你们的生意，必要的压制也是非常重要。但这个比较难讲，每个人的情况不同，场景不同，处理的方法也必须经过深思熟虑。切记不要任由心中火起，肆意对合伙人爆发；也不要自己憋很久，实在憋不住了才爆发。压制需要讲究艺术，压得好可有效地让对方收敛。有问题尽早解决，讲究有理有利有节。谈话水平高的人寥寥几句就可让对方无地自容。

总之，磨合不是一天两天就能成的，要做好持久战的准备，可能数十年也没一定。但也不必太在意人际关系，尽可能地把人际关系放在一个简单的范围内。我们不是搞阶级斗争，求同存异是永恒的主题。生意人最终还是求财，否则不如回国当领导了。