二
将一件普通羽绒服卖到奢侈品的价格,堪称世界服装史上鼎鼎有名的惊天“骗局”。
而这起骗局的始作俑者,就是加鹅第三任老板DaniReiss,将这家上世纪50年的只是生产劳保用品的小作坊,十几年时间便缔造成了销售额增长百倍的奢侈品羽绒服帝国。
[color=#0052ff]1[color=#0052ff]、用真材实料积累口碑。[/color][/color]
一开始加鹅的羽绒服质量确实出众,没有因为多数人不会拆开衣服而偷工减料,用的确实是宣传当中所说的加拿大高端鸭绒、鹅绒,保证了羽绒服最基本的保暖性。
最受人追捧的是,加鹅衣领帽子上那一圈绒毛,用的是真正的草原狼毛制作而成,防水性能极佳。
但也因此,加鹅屡屡受到动物保护组织的抵制,不过事实证明,这反而更进一步促进了加鹅的火爆。
[color=#0052ff]2[color=#0052ff]、利用公众认知的错觉,与极地科考队和探险家联手,将产品迅速推向全球。[/color][/color]
如何让公众相信自己的羽绒服是最保暖的,找全球知名的明星代言?加鹅没搞这么俗套也收效未知的营销,而是另辟蹊径,通过极寒天气凸显自己的优势。
甚至时至今日,南北两极是地球最寒冷的地方,依然是多数人的认知,加鹅就通过与国家极地科考队和知名极地探险家合作,让他妈身穿加鹅羽绒服,实地告诉公众:这才是最好的选择!
为了让这一认知打上深深的烙印,加鹅可谓费劲了心思。
1982年,Laurie Skreslet成为第一个登上珠峰的加拿大人,他身上穿的,就是加鹅定制的派克大衣,加鹅的风头瞬间被传到了全世界。
俄罗斯总统普京等多国政要,都成了加鹅的活广告。
马云也在无意中,为加鹅火爆中国免费做了代言。
实际上,直到前几年,加鹅的这种手法才被公之于众,极地的温度并非想象中那么寒冷,平均气温也就零下20多度,还没有我们东北冷。
但这却没有阻碍包括中国羽绒服在内的厂商,也频频通过“南北极科考”的幌子给自己打广告。
[color=#0052ff]3[color=#0052ff]、如奢侈品一般,强行打造高端形象。[/color][/color]
加鹅一再强调它们是100%加国制造,宗旨是绝不打折,饥饿营销是他们惯用的手法。
不仅如此,他们还保持每年10%-17%不等的涨价。
这样一家国际知名品牌,几乎直击国人爱慕虚荣的痛点,2018年进入中国市场后,动辄售价上万的羽绒服被排队抢空的新闻,屡屡见诸新闻。
如今中国已经成了加鹅全球最大的市场,13家门店数已超过加拿大,高居全球之首,在这些门店外面,排队几个小时抢购的消费者比比皆是,大家像买白菜一样将加鹅买到断货。
也多亏了国人的疯狂,2020年中国成了加鹅全球唯一正增长的市场,避免了亏损的境地。不久前发布的最新季报指出,中国市场依然保持两位数的强劲增长。
十年前国人疯抢苹果手机的一幕,在加鹅身上完美重演。