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“我宁愿跑起来被绊倒无数次，也不愿规规矩矩走一辈子。”执着的张祝君把苗族银饰产业化，笃定传承非遗文化，助力脱贫攻坚。



张祝君 苗族，湖南省凤凰锵锵银饰文化传媒有限公司董事长，曾获“全国巾帼建功标兵”、“全国农村青年致富带头人”等荣誉

很多人对苗族的第一印象，就源自苗女身上从头到脚叮铃咣铛的银饰。然而苗族银饰锻制技艺的传承和发展却不尽如人意，因为机器制造的银饰价格低廉，传统手工艺面临失传。“我宁愿跑起来被绊倒无数次，也不愿规规矩矩走一辈子。我要让苗族银饰走出湘西大山，要用苗族自己的文化来脱贫致富。”张祝君骨子里满是豪气，说的笃定做的坚决。

被苗银之美击中

从凤凰古城向西徐行10公里，就是凤凰新地标——凤凰之窗文化旅游产业园，张祝君的“锵锵银饰”便开在这里，前店后厂。

“苗族银饰以大为美，一个经典的苗族大银角几乎为佩戴者身高的一半；以多为美，耳环挂三四只，叠至垂肩，项圈戴三四件，没颈掩额，有的银衣，一套由数百个部件组成；以重为美，苗族美女的篓花银排圈讲究越重越好，你猜重的有多少？七八斤！”一袭红裙，明朗笑容，张祝君这样向记者讲述苗银之美。



楼下柜台，陈列着上千种银饰，楼上一个小博物馆式的展厅里，单是苗银拉丝工艺制作工序的介绍，就包括化银、捶打、拉丝、搓丝、掐丝、镶嵌加固、洗涤七个步骤……

而一套“年年有余—蝶恋”银绣首饰，银的刚与绣的柔并济，鱼与“余”谐音，蝴蝶是幸福和爱的象征。每款银饰品从设计到制作，往往会耗费3～4个月，同时蕴藏了设计者和手工匠人多年理念和技艺的积累。

2013年，张祝君从首都师范大学本科毕业，回到湘西州，帮父亲打理物流公司吉首分公司。凭借所学专长，作为行业新手的她在第一年就让公司利润同比增长了近20%。两年间，就在所有人认为她会继承家业的时候，因个人感情的失意，她只身来到凤凰古城旅行“疗伤”，没想到，一下子爱上了这个浪漫的地方。

“当时我连住了一周的客栈，每天就坐着发呆，望着沱江缓缓荡涤我的忧伤。看着街上游人如织，痛定思痛后我想，就是投资个小吃店，一年也能挣个十几万，不能再颓废下去了。”

于是，一切“翻篇”。从熟悉的物流开始，张祝君在凤凰的头两年里，做过微信平台、广告设计、活动策划等许多工作，最终，涅槃重生的她，被苗银文化击中了。

在她看来，世上把白银当作一种文化载体，演绎到璨若星河的民族，惟有苗族。凤凰是苗族概念旅游景区中最大的符号，凤凰的银饰市场，只会越来越大。尤其颜值和个性交相辉映的时代，创新设计为王。她很自信：“我有做网络自媒体的经验，会为古朴的传统技艺赋予时尚元素。”



让苗银文化“锵锵”强

为了寻找最原始的苗族银饰工艺，张祝君的足迹踏遍了禾库、腊尔山、山江几乎所有的原始古村落。“偶然的机会，因为陪同一位采访非遗的记者探访苗银，我深入了解了苗银的发展状况，寻访了真实的苗银匠人，发现传统锻造手工艺成本高面临失传窘境，银匠的孩子不愿接班，就连国家级传承人也生活不易，而凤凰市场上却充斥着外地机器制造的廉价银饰，我希望能做一个有态度的苗银文化传播者。”

在张祝君看来，比经济效益更重要的是社会价值，把古老的银饰文化保护传承下来，培养一批文化匠人，让当地更多困难群众就近就业，让更多留守儿童有父母陪伴，才是她创立“锵锵银饰”的初衷。

2016年，张祝君一边做市场调查，一边寻找合作伙伴。花了近三个月，她走访了湘黔苗区大部分从事苗族银饰的手工艺师傅，考察了多家银冶炼的企业，决心将苗族银饰产业化。

为响应凤凰县招商引资的政策号召，也为企业能有更广阔的发展空间，张祝君想说服合作伙伴让企业进驻凤凰之窗文化旅游产业园。然而，不但没得到合作伙伴的支持与理解，还终止了合作，撤走了所有投资。“当时我仅有的资金都投进去了，短时间里到哪儿去筹那么多的钱呢？”看到眼前一片光明，却一时找不到出路。“我拜访了多家投资人，在打出第N+1个电话后，终于有家商会愿意出资入股、一同发展。”

百折不挠的张祝君成功创办了锵锵银饰，并进驻了凤凰之窗文化旅游产业园，以自主设计+现代化工厂前期初加工+传统银匠后期精加工+自主销售的模式，既降低了生产成本，又保留了苗银特色，也培育了一批手艺人，还打造了全新的产业链。

即使2020年遭遇突如其来的新冠肺炎疫情，张祝君也十分淡定，“疫情对整个旅游业影响很大，我们也未能幸免。不过，公司网络部发挥了重要作用，带着公司30多个姐妹学‘直播’。既缓解了人工开支压力，又增加了收入。相信会迎来市场的暴发期。”



少一个留守多一家脱贫

集凤凰苗银非遗文化展览馆、非遗传承人作品交流中心、大件银制品集散地、线上线下销售于一体，自2016年开业以来，张祝君的公司年销售600多万元，以留守妇女为主，还为150多名建档立卡户提供就近就业，间接带动就业500余人。

张祝君的父母早年外出广东打工，1989年，张祝君在龙山县出生后，就一直作为“留守儿童”，跟着爷爷奶奶长大。“所以我比别人更懂得留守儿童的痛楚，帮助一个留守妇女就业就是助力一个家庭脱贫。”

在记者的采访中张祝君说，“优先录用建档立卡的本地贫困户是我们的招聘特色，每天都有1小时为女员工免费进行文化培训，她们很珍惜这份工作，技能和收入越来越高，家庭地位也越来越高。”

张祝君还记得有位叫林玉的女员工，家中因病致贫，但在此工作后，每年都有三四万元的收入，还连续两年被评为优秀员工。“当年在政府补贴贫困户的专场招聘会上，我们没设年龄、性别、学历等硬性要求，只写着‘有激情、有责任、有能力，就来咨询’的广告，很多人都不敢过来，但她大着胆子来问。”

林玉担心做不好不给工资，张祝君说你来试工一周，工资按天给你结算。后来，林玉不仅做得好脱了贫，还提交了应聘主管的申请……像林玉这样从贫困户蜕变为优秀员工的本地妇女有很多。

在脱贫攻坚的路上，张祝君还带动周围一些企业一起加大招聘贫困户的力度。“每次我参加创业交流活动，都会和创业者们说，多招聘贫困户不仅能为脱贫攻坚作贡献，企业还可享受国家的用工补贴，如果需要做文化知识、礼仪方面的培训就找我。”

在张祝君的鼓励和带动下，凤凰县创协的会员单位在招聘广告中都加上了一句话：“优先录用建档立卡的贫困户”。

张祝君说：“凤凰旅游经济光鲜亮丽的背后，在‘两山’苗族聚集地，很多妇女也在利用手工技能传承文化，实现自我价值，助力凤凰发展。我希望通过自己的努力，让苗银文化发扬光大，带领更多的乡亲们脱贫，创造小康新生活。”

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留守儿童好像中国有很多

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幸好帮助了别人