來源: 界面
2003年5月，北京SARS疫情緊張，摩托羅拉集團總裁邁克扎菲羅夫斯基（Mike Zafirovski）卻准備不走尋常路，決定冒險訪問中國。
飛機降落在彌漫著消毒水氣味的首都國際機場，在穿過了無數由測溫計、白口罩和鐵欄杆組成的防線後，扎菲羅夫斯基抵達了東道主為他安排的釣魚台國賓館。第二天，他在這裡代表摩托羅拉向中國捐贈了價值1180萬人民幣的設備物資，並對發改委主任馬凱說：我對中國經濟充滿信心。
錦上添花易，雪中送碳難。無獨有偶，在他抵達北京20天後，高盛集團CEO亨利保爾森的專機也降落首都機場，《人民日報》海外版在頭版頭條稱贊患難之中見英雄。這些長期耕耘中國市場的跨國公司高管們心裡清楚，患難之交的身份在東方的文化和生意裡，是一筆無形的資產。
這筆無形資產是扎菲羅夫斯基急需的，在他訪華的同時，一場秘密談判正在南方的深圳進行。
談判的對象，是日後橫掃全球的華為。到扎菲羅夫斯基訪華的2003年5月，兩家公司的談判已經進行了接近一年。二者彼時體量懸殊，摩托羅拉2002年收入高達267億美金，華為勉強超過100億人民幣。但另一方面，他們的互補性又很強：摩托羅拉電信部門的短板是核心網，這正是華為的強項。
扎菲羅夫斯基很清楚華為的價值，因此極力推動此事。結束了北京的訪問後，他旋即飛往深圳，督促項目組繼續談判。又經過了6個多月的反復拉鋸，收購條款才最終敲定：摩托羅拉出資75億美金收購華為100%股權，華為的6個業務部門3個獨立發展，3個合並吸收進摩托羅拉[1]。
2003年12月底，扎菲羅夫斯基再次回到中國，入駐海南亞龍灣的喜來登酒店。這座剛開業不久的五星級度假村，被談判雙方包下了一半房間。後來任正非回憶道[2]：合同簽訂了，所有手續都辦完了，就等對方董事會批准。所有談判人員都在酒店買了花衣服，在沙灘上比賽跑步、打乒乓球，等待批准。
一張內部照片被拍了下來，運動員身材的扎菲羅夫斯基和一臉輕松的任正非在沙灘上散步，直到談判的15年後，這張照片才公布與眾。
海南亞龍灣，2003年12月，圖片來源: FT
扎菲羅夫斯基對此胸有成竹。事實上，摩托羅拉CEO小高爾文(Christopher J. Galvin)由於跟董事會嚴重分歧，在2003年9月被迫退休，留任崗位直到董事會決定繼任人選。出身通用電氣的扎菲羅夫斯基業績突出作風強悍，被小高爾文連續火箭提拔，在公司內部呼聲極高，是接任CEO的完美人選。
天雷滾滾的是，2004年1月5日，摩托羅拉董事會突然公布了人事任命，銀湖資本（Silver Lake）董事總經理愛德華詹德出任CEO，扎菲羅夫斯基被判出局。詹德既不了解華為，也不重視中國，直截了當地否決了收購，正在等待消息的華為和任正非被兜頭澆了一盆冷水。
歷史的必然往往通過大量的歷史偶然去實現，在那個星期，兩家公司的命運都被改變了。
扎菲羅夫斯基心灰意冷，更是跟新領導水火不容，這是個空降老大和強勢老二之間的經典博弈，但擁有董事會支持的詹德逐漸占了上風。知道大勢已去的扎菲羅夫斯基選擇離職，加入了另一家科技巨頭擔任CEO，這家公司就是加拿大最大的科技公司北電網絡（Nortel Network）。
並購華為的交易無疾而終，但無論是執掌摩托羅拉的愛德華詹德，還是執掌北電的扎菲羅夫斯基，他們跟華為的糾纏和故事遠遠沒有結束。
閱讀全文