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網紅水杯72小時狂售3.3萬單 來看京東打造爆款的神秘“流水線” | 溫哥華財稅中心


lopezdavids381
lopezdavids381 於 2021-9-23 21:26 寫道:
爆款靈佳桌面保溫壺銷售超過3500個,同比增長80%;新品夢想家桌面溫顯辦公杯銷售躋身品牌TOP20;9月9日-11日72小時內訂單超3.3萬單,同比增長74%……這是京東9.9秒殺節期間,網紅爆品富光水杯取得的優異銷售數據。

小水杯裡的“大乾坤”

“夏天越來越熱,家長都希望孩子能主動喝水、多喝水。”這是京東JC2M智能制造平台(以下簡稱“JC2M”)的觀察。夏季是水杯的熱銷季,通過持續對水杯行業進行深入研究,JC2M打造了多款水具爆品。而其中水具知名國民品牌富光無疑是表現最亮眼的。

秉承“為國人打造更優質的飲水體驗”這一理念,富光早在2018年就與京東聯手打造了第一款joy聯名款,到如今已推出30+款京東定制商品,銷量取得了年同比增長超過200%的傲人成績。

在年輕一代消費者手握市場話語權的今天,品牌必須倒追個性化、多元化、小眾化的消費需求已經是不爭的事實,而個性化只能來源於創新。“微創新”的意義就在於,用更細小的差異化特征來滿足特定消費群體的偏好,從而實現“細分為王”。

於2021年春季上新的富光彩虹鯨魚兒童吸管杯,就是雙方攜手為兒童及女性用戶群體打造的C2M專屬產品,其外觀設計獨特,材質安全健康,更符合兒童及女性外出飲用的習慣。該產品3月底上線後,在京東優質營銷資源的加持下,其搜索等數據螺旋式上升,月環比增長超過200%,現已成功占據類目兒童tritan材質第一。

而雙方合作的另一款C2M產品——富光夢想家系列保溫杯,則采用大容量雙層玻璃設計,專為京東男性消費者群體量身打造,獨有的圓弧外觀設計和圓形開口尺寸成就了它的黃金身材,便於取握;杯身加層防護,材質采用高硼硅玻璃,使得產品更加健康、耐用。



富光夢想家系列保溫杯

如何把握“Z世代”的脈搏

除了水杯品類,9.9秒殺節期間廚具也湧現出很多爆品。九陽廚具面向Z世代,主打“年輕人的第一口鍋”,通過與京東秒殺的深度合作反向定制多款商品,9.9秒殺節期間實現銷售與用戶口碑雙突破。9月9日,九陽廚具商品成交額同比增長近20倍,其中意廚系類炒鍋銷售額同比增漲240%,躋身同類型商品TOP3。

九陽廚具瞄准年輕人,與京東合作打造“萌潮廚房”場景,還推出了LINE FRIENDS、HELLO KITTY、可口可樂等大牌IP聯名款,積極嘗試新興營銷方式,抓住直播、短視頻機遇,受到年輕人青睞,讓“在家做飯”變得有趣、好玩。

JC2M深入研究發現,受新冠肺炎疫情影響,人們居家下廚的頻次顯著增加,廚具銷量快速增長。但由於很多廚房小白因無法准確掌握下菜時機而導致糊鍋,使得飯菜的色相和味道大打折扣。針對這一用戶痛點,九陽攜手京東居家匠心打造了一款專為廚房小白量身定制的火紅環麥飯石色不粘炒鍋。

這款鍋內表面采用火紅環感溫技術,實現油溫可視化,消費者可以根據火紅環花紋變化,選擇合適時機下菜烹飪,一方面再也不用擔心糊鍋,保證飯菜熟的恰到好處,一方面也可以避免油溫過高產生大量油煙。同時,鍋體嚴選國標優質不粘的莫桑石塗層,持久不粘更易清潔,讓烹飪更舒心。



九陽火紅環麥飯石色不粘炒鍋

如今的消費市場,早已不是“有啥買啥”的天下,年輕人對新品更加追捧,不僅是新款產品,更是新品牌,抑或是新品類。從“有啥買啥”到“想啥買啥”,京東通過C2M反向定制,不止滿足了消費者,更讓生產者受益,“出道即爆款”成了水到渠成的事情。JC2M便是這種“許願式生產”的發起者。

2018年,京東開始探索並布局數字化C2M反向供應鏈,搭建以用戶需求驅動生產的JC2M,發展到現在已覆蓋超過1000個品類,深度合作品牌超過1200家。

作為京東數智化社會供應鏈的重要組成部分,JC2M具備趨勢洞察、精准測試、新品運營等多項能力,與合作品牌及工廠共同打造了“以銷定產”、“按需生產”的數字化C2M反向供應鏈模式,在助力品牌商提升新品開發能力的同時,也提升了社會整體的資源效率,推動產業結構轉型升級。
樓主
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