當前位置: 溫哥華財稅中心  溫哥華投資理財論壇 23歲成立餓了麼，33歲套現665億，張旭豪：用10年養一輩子，劃算
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maohu |
maohu 於 2020-7-13 23:35 寫道: 原創：憶子成長記 2008年，上海交通大學某一男生宿舍。 時年23歲的研究生張旭豪，正在和室友們聚精會神地打網絡游戲，一不留神就玩到了半夜，可眼下幾個人還沒吃晚飯呢，肚子餓得咕咕叫。 張旭豪從桌上拿起幾張餐館名片，准備打電話叫餐。 但在那個沒有外賣營銷意識的年代裡，張旭豪打了好幾通電話，收到的回復不是關門了，就是根本不做外賣送餐服務。半天下來，幾個人肚子還是空空的，心情很是郁悶。 在郁悶的同時，張旭豪轉念一想：要是我弄個專門送外賣的公司，不就解決了很多人叫不到餐的煩惱嗎？ 張旭豪認定，叫不到餐是很多人的痛點，得抓住。 說幹就幹，張旭豪把這一想法和伙伴們說明後，幾個人就開始著手准備，很快幹起了外賣小哥的服務。 當時，餐館基本只有堂食服務，就算要外帶，也是由本人自己去店裡點好，自己外帶走；而且餐館一關門，想吃碗白米飯也沒轍。 張旭豪幾個人看到這裡面存在的“服務斷層”的利益點，開始在學校附近挨家餐館走訪談合作。隨後，打印傳單，向學生們發傳單。一切就緒後，幾個人就在宿舍裡等訂餐電話；有了單後，再輪流去餐館取餐送餐…… 可以說，高學歷知識分子張旭豪，幹起了辛苦的外賣小哥的活計，而且幹得津津有味。 有句話說的，有腦子的人，上天都眷顧著你。張旭豪腦筋一轉弄起來的外賣服務，很快在校園裡傳開，不僅學生們說方便，就連附近的餐館老板們都主動找上門求合作。 張旭豪知道自己創業的方向符合時代的需求，因此就琢磨著怎麼把外賣進一步擴大。 了解互聯網歷史的人知道，20世紀初是互聯網的快速發展期，阿裡巴巴就是那幾年異軍突起的，成為中國互聯網的巨頭。而天生具有敏銳商業思維的張旭豪，便想把外賣和互聯網結合，實現線上訂餐-接單-送餐的一體化操作。 2009年，他在學校BBS論壇上找到了一位互聯網技術高手，在很短的時間內就搭建好了餓了麼網上訂餐平台。就此，餓了麼正式上線。 可喜的是，餓了麼網絡訂餐系統運營沒多久，就有30家加盟店支持，日訂單量高達500-600單。 在外部沒有競爭對手、內部運營順暢的情況下，張旭豪將所有零花錢以及獲得的50萬創業基金全部投入到餓了麼平台開發上。短短一年時間，餓了麼以迅雷不及掩耳之勢遍及整個上海高校，並不斷向生活小區滲透。 2010年11月，餓了麼手機網頁訂餐平台上線，訂餐業不僅覆蓋了整個上海地區，還延伸至杭州、蘇州、南京等大城市； 2011年3月，餓了麼注冊會員超2萬人，日均訂單量3000多份，吸引了很多投資人的眼光，餓了麼的融資狀況一路飄紅； 2011年至2014年，餓了麼一直走在外賣快餐的高速車上，獲得一輪又一輪的融資。 眼看餓了麼要成為外賣領域的超級獨角獸時，美團突然殺了出來。 2011年，王興沿襲張旭豪的外賣理念，並結合了自己的創新想法，創立美團點餐平台，並只用了短短3年時間，就趕超餓了麼，成為中國最大的線上服務平台。 美團後來者居上，這證明了美團創始人王興非常善於橫向式的商業思維。在他的布局下，美團不僅是“吃”的平台，同時也是喝、玩、樂、行等多功能平台，覆蓋了人們生活的方方面面。比如，人們想出門旅游或定酒店，只要點擊美團，都可在美團上一鍵操作。但餓了麼從始至終一直定位在“吃”上。 也許正因為在“吃”上做得太成功了，餓了麼始終沒有想到多方位發展。而明知落後一步的美團，不僅吸收了餓了麼的精華，還融入了自己的創意點子，擴大了自身的功能圈，和人們的生活無縫對接。 之後，很多人看到了外賣這一“藍海市場”，便蜂擁而入，餓了麼的市場份額進一步被擠壓。那些年，每天都會發生餓了麼和美團或其他點餐平台搶單、搶合作餐館的事發生。 張旭豪看在眼裡，急在心頭。那時，曾經一起創業的室友們已紛紛離開了公司，只有張旭豪一人還在咬牙堅持著。 2018年，經過長時間的縝密思考，張旭豪做了一個大膽的決定：接受阿裡95億美元（合計665億人民幣）的全資收購邀請。 很多人說張旭豪很傻，放棄了一手創辦的餓了麼，畢竟外賣的紅利期還沒有結束。但張旭豪的考量點並不在此。他不是為了進一步的“割韭菜”，而是想在競爭白熱化的環境裡實現“破局發展”。 在接受媒體采訪時，張旭豪動情地說： “（最終決定接受阿裡收購請求）原因很簡單，我們覺得本地生活的市場，未來的競爭會更加激烈和殘酷，單單是資金已無法幫助餓了麼這個平台向更高處走了，而是需要更大的平台和生態來支撐。” 而張旭豪相信阿裡巴巴，也相信馬雲；因此，他選擇賣掉餓了麼，拿到665億元的巨額現金。 如今，雖然公司已經賣掉了，但張旭豪並沒有離開餓了麼，而是充當馬雲的特別助理，擔任餓了麼的董事長，在阿裡巴巴的整體運營理念下繼續發展和壯大餓了麼。 可以說，張旭豪在大框架裡可以繼續追尋“餓了麼”的夢，繼續將自己的創意想法落地。因此，張旭豪的創業之路並沒有切斷，相反，他僅僅只用了10年的自我努力，換來了一輩子大方向下的進取與發展，這種交易真是太值了。 也許，從張旭豪的創業故事裡，我們可以看懂個人努力和借勢發展的互補優勢以及本質區別。想要成名，離不開個人的長期努力，但當個人或公司發展到一定程度時，一定要在時代中找到一種“身份認同”，借助他人的力量獲得更大、更長遠的發展。 |
| 樓主 |
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