副处级干部36岁辞职，在非洲创业
这件事之后，我比以前更小心谨慎了。对于其他外派的中资企业员工来说，不出门就是降低风险的最好方式。可我的工作是销售，不出门怎么谈业务呢？
卖飞机不是卖白菜，打交道的客户要么是政府要员，要么是当地的头头脑脑。除了公司实力，业务员也是一个企业甚至一个国家对外展示形象的窗口。我不仅要出门，还得努力融入所在国的环境。
公司后来多次聘请外事专家、黑水安防公司的反恐专家对我们进行培训。不过，很多事情还是得靠自己。想要搞懂当地状况远比想象中困难。
大家提到非洲，总是以一个整体的形象出现，实际上非洲有56个国家和地区，每个地方的风土人情，文化背景和经济状况都不一样。为了能和人家谈笑风生，促成顺利签单，我要足够了解当地情况，比如语言、风俗、经济产业和人口分布等等。
我每天不是在到处拜访客户，就是在办公室看和这些内容相关的各种杂书。对客户的研究更是到了了如指掌的程度。毫不夸张地说，当地哪个大人物有几个老婆，每个老婆几个孩子，平常喜欢干什么，吃什么，我都一清二楚。
我接触的人物基本都是上层，这是跟客户在考察肯尼亚航空物探项目。
在坦桑尼亚历练了两年之后，我因为业绩突出，被调往肯尼亚担任区域销售负责人。工作被认可，薪资和职位也提升了一大截，我自然很开心。随之而来的工作强度也越来越大，我开始带徒弟、管人，还需要参与更多的应酬。大家都说华为外派员工的工作时间长，实际上在非洲，我们的工作量几乎是华为的两倍。几乎是一个萝卜三个坑，有上班点没下班点。
有时候遇上出去谈业务，喝酒应酬后第二天还得早起，头昏脑胀地去开会。而我面对的人又有很多政府官员，生怕哪一句话没说到点上让单子黄了，再摊上什么外交事件就更麻烦了。我每天神经高度紧张，待人接物不敢有一丝懈怠。
这是我在参加南苏丹总统儿子的聚会，右边第二个是他。
外派之前，我以为可以经常出差，见见世面总是好的。没想到那几年的出差频率高到了让我吃不消的程度。一年365天，我有200天以上都是在外面出差，飞行次数最多一年达到60次，平均一个礼拜就要飞一趟。我的日常节奏成了上飞机办公，下飞机开会，忙起来连轴转，根本没空欣赏风土人情。
当然，这也锻炼了我强大的适应能力。我能和当地员工一起吃手抓饭；不管天南海北多大时差，都能倒头就睡；去非常危险的地方也泰然自若；浑身被蚊虫叮咬，随便处理一下仍能坚持在岗......
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卖飞机不是卖白菜，打交道的客户要么是政府要员，要么是当地的头头脑脑。除了公司实力，业务员也是一个企业甚至一个国家对外展示形象的窗口。我不仅要出门，还得努力融入所在国的环境。
公司后来多次聘请外事专家、黑水安防公司的反恐专家对我们进行培训。不过，很多事情还是得靠自己。想要搞懂当地状况远比想象中困难。
大家提到非洲，总是以一个整体的形象出现，实际上非洲有56个国家和地区，每个地方的风土人情，文化背景和经济状况都不一样。为了能和人家谈笑风生，促成顺利签单，我要足够了解当地情况，比如语言、风俗、经济产业和人口分布等等。
我每天不是在到处拜访客户，就是在办公室看和这些内容相关的各种杂书。对客户的研究更是到了了如指掌的程度。毫不夸张地说，当地哪个大人物有几个老婆，每个老婆几个孩子，平常喜欢干什么，吃什么，我都一清二楚。
我接触的人物基本都是上层，这是跟客户在考察肯尼亚航空物探项目。
在坦桑尼亚历练了两年之后，我因为业绩突出，被调往肯尼亚担任区域销售负责人。工作被认可，薪资和职位也提升了一大截，我自然很开心。随之而来的工作强度也越来越大，我开始带徒弟、管人，还需要参与更多的应酬。大家都说华为外派员工的工作时间长，实际上在非洲，我们的工作量几乎是华为的两倍。几乎是一个萝卜三个坑，有上班点没下班点。
有时候遇上出去谈业务，喝酒应酬后第二天还得早起，头昏脑胀地去开会。而我面对的人又有很多政府官员，生怕哪一句话没说到点上让单子黄了，再摊上什么外交事件就更麻烦了。我每天神经高度紧张，待人接物不敢有一丝懈怠。
这是我在参加南苏丹总统儿子的聚会，右边第二个是他。
外派之前，我以为可以经常出差，见见世面总是好的。没想到那几年的出差频率高到了让我吃不消的程度。一年365天，我有200天以上都是在外面出差，飞行次数最多一年达到60次，平均一个礼拜就要飞一趟。我的日常节奏成了上飞机办公，下飞机开会，忙起来连轴转，根本没空欣赏风土人情。
当然，这也锻炼了我强大的适应能力。我能和当地员工一起吃手抓饭；不管天南海北多大时差，都能倒头就睡；去非常危险的地方也泰然自若；浑身被蚊虫叮咬，随便处理一下仍能坚持在岗......
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