卡地亚蒂芙尼利润是不是真的很高
先来看卡地亚的盈利情况。在它的母公司Richemont历峰集团,卡地亚和梵克雅宝还有Bodino一起隶属于珠宝业务板块,这个板块的年营业额和经营利润如下表。1682除以5729算出经营利润率是29.1%。
同一个时间段,Tiffany的经营利润是20.9%,远低于卡地亚的盈利能力。
而在以时尚品类主打的LVMH集团,经营利润率是17.98%。
生产制造成本基本能够控制在35%以内的奢侈品行业,为什么最后的经营利润从毛利润的65%下降到了仅有30%不到呢?这35%跑去哪儿了呢?
这就是奢侈品行业最费钱的环节:广告营销和渠道费用。奢侈品开店费钱,做广告费钱,每个细节都保持极高水准全是用钱砸出来的。
想要把产品的价钱卖到天价,同时还有消费者愿意支付这个高昂的售价,就是奢侈品牌建设成功的结果。这个建设的漫长之路需要狠狠砸钱才能实现。光靠产品本身根本无法把品牌的梦想打造出来。
Tiffany支付巨额的创意费用给到广告创意公司,再花一大笔钱来拍摄制作广告,最后还要砸钱去做推广,这样的举动并非一年几次而已,而是几乎每周都在发生。品牌绞尽脑汁思考产品的呈现方式,就是为了让消费者被有效地触及到并且影响到,进而消费。
奢侈品行业里最无法告人的机密你知道是什么吗?那就是香水。一瓶香水,瓶子的成本比香水的成本还要高。然而这两个加起来都没有广告的费用高。所以你到底买的是香水还是香水瓶?你到底买的是珠宝还是珠宝广告?
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