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全球最神秘家族 身家千亿闷声发财

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  “我不是一个糖果生产商,我想建一个糖果帝国。”


  【少年天才】

  德芙、士力架、彩虹糖和M&M豆,以及益达……甚至宠物吃的宝路和伟嘉,都出自同一家企业。

  产品卖遍世界各地,广告家喻户晓,但却很少有人知道它的名字——玛氏集团。

  

  即便年营收逾392亿美元(约合2500亿元人民币(专题)),为全球最大糖果制造商,它依然选择不上市、不公开财务数据,也很少公开宣传自己。

  其位于美国华盛顿特区的总部,据说是个只能容纳80个人的二层小楼。平常也是大门紧闭,除了品牌标识,最醒目的只有八个字:私人领地,闲人免进。

  当然,相比总部小楼的神秘,这个糖果帝国更常被津津乐道的是,其创始家族父子两代的恩怨情仇,以及帝国的真正缔造者弗瑞斯特·玛氏的非凡人生与商业传奇。

  1923年,19岁的弗瑞斯特贡献了一个小小创意,没想到竟然改变了父亲弗兰克·玛氏创立的糖果公司的命运。

  早期糖果主要以砂糖和液体糖浆为主体,不方便携带,弗瑞斯特于是提议把当时常见的一种麦芽糖饮料变为一种可携带的食品,方法是在其表面裹一层巧克力。

  最初弗兰克感觉这是“换汤不换药”,但弗瑞斯特一再劝说,说这样做糖果可以保持新鲜,不仅有巧克力的口感,还比纯巧克力成本低,并且让糖果更有趣味。

  20世纪之前,巧克力在美国还是奢侈品,只有上层社会才能享用。虽然20世纪初期,巧克力逐渐实现了工业化生产,但比起一般的糖果依然贵很多。

  弗兰克位于西雅图(专题)的糖果工厂成立于1911年、名为Mar-O-Bar,这家糖果小作坊就是玛氏的前身,不过当时因为竞争激烈、生意一塌糊涂。

  综合考量之后,弗兰克接受了弗瑞斯特的建议,并把这种糖果命名为“银河棒”。

  当时最畅销的糖果就是好时巧克力,弗兰克故意把“银河棒”放在其边上售卖,价格都是5美分,但体积却大了一倍,普通民众感觉很划算,于是颇受追捧。

  上市两年,“银河棒”销量就达到80万元,其势头远远超过弗兰克创业12年来最好的时候。

  一炮而红之后,弗瑞斯特又建议,将工厂搬到运输等综合成本更低的芝加哥(专题)西部,并在1927年正式改名为“玛氏”。

  很快,3年后玛氏再次创造奇迹:推出了另外一款重磅产品——士力架。


  这款用花生、饴糖和牛轧糖、巧克力制成的糖果,看起来简单,但想要做出这样的口感其实并不容易,弗兰克和妻子研发了三年,经过了数百次试验,才终于成功。

  士力架的创新,让玛氏再次大获成功,跃升为美国第二大糖果制造商,仅次于好时巧克力生产商赫尔希公司。

  彼时26岁的弗瑞斯特,也因为协助父亲扭转乾坤名声大振。

  但就在此时,弗兰克和儿子却出现了严重的分歧,并分道扬镳。

  【江山统一】

  而当时刚从耶鲁大学毕业的弗瑞斯特年轻气盛,一心想要打造糖果帝国,并极力建议弗兰克把业务拓展到加拿大(专题)。

  而弗兰克劳碌多年,认为终于可以享受生活了,当然不想再折腾。

  为了实现自己的抱负,弗瑞斯特一而再再而三地挑战弗兰克的决策权,经历了无数次争吵后,弗瑞斯特开始在外宣扬是自己拯救了弗兰克的事业,并最终击中了弗兰克的底线。

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