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高高在上的茅台降价:曾卖4000多元

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  对于采取开箱销售的规定,茅台表示此举是为了尽量减少流通环节,引导开瓶消费,最大程度保障消费者的饮用需求。

  然而事与愿违,“拆箱令”不仅没有取得理想的抑价效果,反倒进一步导致了市场的疯狂。

  由于原箱茅台相比散装茅台更具收藏价值,因此“拆箱令”变相抬高了原箱酒的终端酒价。最高时,原箱茅台酒的实际单瓶售价高达4000多元,使得散装茅台和原箱茅台的价差进一步拉大,升至1000元左右,甚至引发“一个2020年茅台酒纸箱500元”的炒作行为。


  于是市场开始传言,贵州茅台将取消拆箱政策。10月26日,据中国商报报道,有市场消息显示,贵州茅台将取消除飞天茅台酒以外的其他白酒的“拆箱令”,包括精品茅台、茅台生肖酒等。

  对此,肖竹青表示,这是一个挤水分的过程——茅台市场价格回落是一部分投机分子看到茅台允许一部分品种不用开箱不用回收包装箱,这个操作引起了投机分子的恐慌。这些投机分子开始抛售手上囤积的茅台,导致市场上的茅台供给量放大,所以造成了茅台价格阶段性冲高回落。

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  中国新闻周刊就此联系贵州茅台,相关工作人员表示不了解具体情况,以上市公司公告为准。中国新闻周刊又向多位经销商求证,表示目前还未收到茅台酒厂的政策,具体什么时候实施还不清楚,不过确实感觉最近拆箱政策执行不那么严格了。

  不过在老黄看来,降价与拆箱政策是否取消关系不大,往年这个时候的茅台价格也会稍微降点儿。“茅台价格主要和市场供需相关,节假日等酒水消费旺季,售价就会比较高。眼下正处于中秋十一和春节之间的淡季,再加上前期涨太高,这才有了价格的适度回落。”

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  那么,茅台降价还能持续多久?平价茅台还远吗?

  控价


  控制终端价格,成为此轮白酒复苏以来贵州茅台掌舵人的重要工作之一。茅台新帅丁雄军在8月30日上任之后,也不断出手控价稳市。

  2021年中秋、国庆双节期间,贵州茅台“开闸放量”,向市场投放总量超8000余吨茅台酒;同时茅台还要求各经销商须在9月21日前完成库存“80%清零”,10月7日前完成库存“100%清零”,并采取“空瓶换购”的举措,来刺激消费者开瓶;随后茅台国际大酒店取消“订房即可购买平价茅台酒”的活动。

  不过在肖竹青看来,上述措施只能治标,不能治本,无法从根本上解决茅台失控(电视剧)的价格问题。

  对于未来茅台酒的价格走势,多位经销商表示,近期价格已经趋于稳定,即便上下浮动也仅仅数十元。随着春节的日益临近,相信价格会逐渐上涨。酒水分析师蔡学飞亦认为,从长期看,茅台酒的刚需依然强劲,金融属性也没有根本变化,因此价格存在反弹的动能。


  事实上,过高的市场价格,也导致消费者望而却步。老黄表示,其实大部分茅台酒都在渠道商手里,真正敢于消费的人群并不多。

  动销不力反映到茅台财报就是业绩增长缓慢。10月22日晚,贵州茅台发布了换帅后的首次财报。财报显示,今年第三季度,茅台实现营收255.55亿元,同比增长9.68%,净利润126.12亿元,同比增长12.35%。前三季度,茅台实现营收746.42亿元,同比增长11.05%,实现净利润372.66亿元,同比增长10.17%。

  从历史来看,贵州茅台这份业绩并不算出众。对比往年数据可以发现,今年前三季度营收增速是公司自2016年以来同期第二低,净利润增速则是2016年来同期最低。

  在蔡学飞看来,茅台要想真正平抑价格,有两种思路。

  一是无限量加大茅台供应,通过改变供需结构来控价,但这个办法实际操作难度极大。酱酒由于自身特性,生产周期长,一般从生产到上市要经过5年,导致产能释放迟缓,再加上受限于地理位置和环保要求,大幅扩产并不现实。

  二是大力发展直销渠道,直接对接消费者,增强对价格的控制力。财报显示,今年前三季度,贵州茅台国内经销商增加62家,减少13家,国外经销商并无变化,仍为104家。茅台方面表示,上述数据中增加的主要是酱香系列酒的经销商,减少的主要是茅台酒的经销商。

  而渠道销售方面,今年前三季度茅台直销收入达146.85亿元,比去年同期增长74.14%,首次突破百亿,达直营规模化以来最高值。
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