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高高在上的茅台降价:曾卖4000多元

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  近日,有关#茅台酒价持续下跌#的话题冲上微博热搜。

  相关统计机构数据显示,贵州茅台旗下包括飞天茅台、生肖酒等茅台酒,在各城市零售端的销售价格出现接连下跌的情况,降幅在100—400元/瓶不等。

  为何一直坚挺飞天茅台的市场价格会出现下跌?有消息称这与此前传出的贵州茅台取消“拆箱令”相关,由此引发市场抛售潮,致使零售端价格出现下跌。

  的

  那么事实果真如此吗?茅台降价后经销商反应如何?未来茅台酒价格会进一步下跌吗?平价茅台还远吗?

  降价

  连日来,茅台降价的消息引发市场关注。

  微信公众号“今日酒价”显示,自10月20日以来,各类茅台酒价格持续下跌,其中53度飞天茅台原箱价格从3850元降至3450元,而散装飞天茅台则从2970元一度跌至不足2800元。

  中国新闻周刊走访市场了解到,近期茅台酒价格确实有一定幅度的下降,但降幅并没有网络上那么高。

  说的

  根据多位经销商反馈的信息,2021年份散装飞天茅台市场价从2800元到3200元每瓶不等,降价幅度在100元左右,而原箱市场价在3900元每瓶左右,降幅在200元左右。

  此番茅台降价之所以引发巨大关注,是因为自2016年白酒行业复苏以来,茅台终端零售价格已经飙升多年,涨幅超过一倍。今年中秋节前,散装飞天茅台价格普遍在2900元至3200元之间,而原箱价格普遍在3900元/瓶左右,个别地区甚至卖到4000多元每瓶。

  过高的价格也引来多方关注。去年9月22日,中纪委网站刊登《警惕高端白酒涨价引发不正之风回潮》的记者署名文章,文章中涉及到飞天茅台的市场价过高。今年8月20日,国家市场监督管理总局价格监督检查和反不正当竞争局召开《白酒市场秩序监管座谈会》。会上提出,行业协会及白酒骨干企业要起到维护白酒市场价格的作用。

  分析认为,支撑茅台价格强劲上涨的是其独特的金融属性。消费品营销专家肖竹青表示,茅台不仅仅是消费品,更是奢侈品与收藏品。“茅台酒发展至今,已经成为一个接待级别、礼尚往来的载体,价格一路飙升反而会让消费者更有意愿购买。从终端来看,茅台酒基本上是自饮消费和商务消费在支撑的,这种供不应求的局面,属于刚性需求。”


  对于降价乐见其成的不仅仅是消费者,还有经销商。

  老黄(化名)是河南洛阳的白酒经销商,他向中国新闻周刊表示,茅台太贵未必是好事,价格适度回落有利于刺激消费。“行情决定了我们的生意。如果价格一直涨,动销就不好,酒就有可能砸在自己手里,最后说不定得平价出售甚至赔本赚吆喝都有可能。目前的降幅属于相对理性,只要不是暴跌,我们都能接受。”

  那么一直高高在上的茅台为何突然降价?有分析认为或与“拆箱令”的取消有关。

  拆箱

  说起“拆箱令”,还需要回溯至今年年初。

  此前,为了控制酒价,茅台宣布出台“拆箱令”,即要求所有的茅台专卖店和经销商将80%的茅台酒拆箱售卖,同时厂家会不定期到店里检查拆箱售卖的情况以及箱子数量,如果发现箱子数量没有达标,酒厂就会对经销商做出相应的处罚。

  一个月后,拆箱政策升级,拆箱比例从80%调整至100%。8月,茅台酒的拆箱政策又扩大到精品茅台和牛年生肖茅台。

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