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小商家:现在给主播带的货每份都亏
小商家:现在给主播带的货每份都亏小商家:现在给主播带的货每份都亏
前两天看到一个观点，预测今年的双十一是一个分水岭。
原因很简单：由于“李佳琦们”这些主播的存在，用户们常年在各种直播间接触到的都是低价促销，对双十一等传统电商节的促销力度和手段正逐渐感到麻木。
所以，从2021年开始双十一会走向沉寂。
一个肉眼可以观察到的现象是，从2009年到2021年，双十一已经走过了12年时间，而随着网上零售形态不断演变以及行业触顶流量天花板，每种涌现的卖货形态，更替的时间越来越短。
例如，最开始的呛口小辣椒等一代网红的博客带货，到张大奕，到后面薇娅李佳琦这样的顶流带货，到2020年疫情之下催生的素人或者达人带货的崛起，直播电商的形态几乎每年一个主线在发生变化。2021年兴趣电商和品牌自播的崛起，似乎又演变出新的故事：用户发现在抖音或快手直播间的商品比京东和天猫更便宜了，更有商家放话，“抖音现在大有取代天猫的架势”。
直播电商已经进入了深水区。一边是顶流主播高歌猛进的天量带货和日进斗金的流水，一边是众多中小商家赔本赚吆喝，因为“现在给主播带的货，每份都亏”已经成为一种人间真实。
随着去年抖音、快手的入局，卯足了劲的短视频平台努力在广告业务之外，希望给自己讲出更大的故事，无数已经经过电商时代教育的商家们汹涌而来，一起配合出演直播电商在零售消费中的宏大叙事，但目前大部分都归于沉寂。
直播电商盆满钵满好风采？可能这只是事情的表面。
01
直播的时代：挖掘更底层的需求
2008年博客、微博时代，呛口小辣椒就是带货的开山鼻祖。这对来自重庆的双胞胎姐妹花在08年开通网易博客后逐渐走红，最火的时候博客平均日访问量20万，累计访问量现在超过4亿，排网易前三。
当时这对姐妹在博客里分享自己日常的私服穿搭，抓住了网络的草根性，先于众人成名，在网络红利的原始积累期就开始尝试名气与穿搭拍图技术的变现。
后来，在淘宝直播的扶持之下，张大奕、李佳琦和薇娅开始崛起。通过直播这种模式，给用户提供了更直观、真实、生动的购物体验，优化了产品的展示形式，自带流量的主播凭借个人魅力与独有的营销方式，在实现销售转化的过程中与消费者实时互动，增加购物的愉悦性，满足了消费者购物和陪伴的双重需求。
实际上，直播电商本身也是电商运营进入精细化过程的一个结果。电商增量的底层支撑是电商渗透率与人均消费水平的增长，但是这两个因素驱动有限。直播电商自生的增量主要是更多观看的人群，更多存量和增量用户的“冲动”购买行为。而且，从观看直播的受众而言， 超六成直播电商用户是女性，二三线城市用户是直播间的主力人群。
通过直播这种卖货形态，传统电商未充分渗透的消费人群被更细分的触达了，同时通过低价促销和冲动消费，也抬升了这部分消费人群的人均消费水平。
忽如一夜春风来，直播电商遍地开。在直播模式的催化之下，更多的消费需求被激发了出来。有公开数据显示，2020年中国直播电商市场规模超1.2万亿元，年增长率为197.0%，2021年直播电商仍将继续高速增长，规模将近两万亿元，预计未来三年年均复合增速为58.3%，2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。
行业的迅猛发展也带来了相关企业的增加。随着直播电商行业生态圈的逐步完善，更多提供细分服务和擅长不同品类的服务商加入到行业建设和竞争中。
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好新闻没人评论怎么行，我来说几句
原因很简单：由于“李佳琦们”这些主播的存在，用户们常年在各种直播间接触到的都是低价促销，对双十一等传统电商节的促销力度和手段正逐渐感到麻木。
所以，从2021年开始双十一会走向沉寂。
一个肉眼可以观察到的现象是，从2009年到2021年，双十一已经走过了12年时间，而随着网上零售形态不断演变以及行业触顶流量天花板，每种涌现的卖货形态，更替的时间越来越短。
例如，最开始的呛口小辣椒等一代网红的博客带货，到张大奕，到后面薇娅李佳琦这样的顶流带货，到2020年疫情之下催生的素人或者达人带货的崛起，直播电商的形态几乎每年一个主线在发生变化。2021年兴趣电商和品牌自播的崛起，似乎又演变出新的故事：用户发现在抖音或快手直播间的商品比京东和天猫更便宜了，更有商家放话，“抖音现在大有取代天猫的架势”。
直播电商已经进入了深水区。一边是顶流主播高歌猛进的天量带货和日进斗金的流水，一边是众多中小商家赔本赚吆喝，因为“现在给主播带的货，每份都亏”已经成为一种人间真实。
随着去年抖音、快手的入局，卯足了劲的短视频平台努力在广告业务之外，希望给自己讲出更大的故事，无数已经经过电商时代教育的商家们汹涌而来，一起配合出演直播电商在零售消费中的宏大叙事，但目前大部分都归于沉寂。
直播电商盆满钵满好风采？可能这只是事情的表面。
01
直播的时代：挖掘更底层的需求
2008年博客、微博时代，呛口小辣椒就是带货的开山鼻祖。这对来自重庆的双胞胎姐妹花在08年开通网易博客后逐渐走红，最火的时候博客平均日访问量20万，累计访问量现在超过4亿，排网易前三。
当时这对姐妹在博客里分享自己日常的私服穿搭，抓住了网络的草根性，先于众人成名，在网络红利的原始积累期就开始尝试名气与穿搭拍图技术的变现。
后来，在淘宝直播的扶持之下，张大奕、李佳琦和薇娅开始崛起。通过直播这种模式，给用户提供了更直观、真实、生动的购物体验，优化了产品的展示形式，自带流量的主播凭借个人魅力与独有的营销方式，在实现销售转化的过程中与消费者实时互动，增加购物的愉悦性，满足了消费者购物和陪伴的双重需求。
实际上，直播电商本身也是电商运营进入精细化过程的一个结果。电商增量的底层支撑是电商渗透率与人均消费水平的增长，但是这两个因素驱动有限。直播电商自生的增量主要是更多观看的人群，更多存量和增量用户的“冲动”购买行为。而且，从观看直播的受众而言， 超六成直播电商用户是女性，二三线城市用户是直播间的主力人群。
通过直播这种卖货形态，传统电商未充分渗透的消费人群被更细分的触达了，同时通过低价促销和冲动消费，也抬升了这部分消费人群的人均消费水平。
忽如一夜春风来，直播电商遍地开。在直播模式的催化之下，更多的消费需求被激发了出来。有公开数据显示，2020年中国直播电商市场规模超1.2万亿元，年增长率为197.0%，2021年直播电商仍将继续高速增长，规模将近两万亿元，预计未来三年年均复合增速为58.3%，2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。
行业的迅猛发展也带来了相关企业的增加。随着直播电商行业生态圈的逐步完善，更多提供细分服务和擅长不同品类的服务商加入到行业建设和竞争中。
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