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95后名校硕士卧底房产中介没想到

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  到了2021年上半年,姚沁文的硕士论文《高学历房产中介的“中间”人生》完成了。所有人都以为,论文结束之后,她也会立即辞职,毕竟她只是短暂地体验一下这份工作罢了,但在毕业答辩上,她明确地表达说,这将是她未来的职业方向。这下连答辩老师都惊了:“你不会来真的吧?”


  

  ▲沁文的毕业论文封面,中文题目是《高学历房产中介的“中间”人生》。图 / 手机截屏

  最大的阻力还来自于姚沁文的家人。毕业之后,妈妈的朋友们问起她的工作,妈妈不好意思回答女儿在干啥,总是闪烁其词过去。爸爸也不支持她,觉得她可能只是一时兴起,担心她入错行,导致未来不好转行。但在姚沁文心里,这是一份自由且快乐的工作,不坐班、收入没有天花板、二手房市场广阔,这个职业变得越来越重要。最重要的是,她享受给别人找到合适住所的价值感。

  像姚沁文这样的名校毕业生选择当房地产经纪人的,她不是第一个,也肯定不是最后一个,但这些毕业生都要面对相同的偏见,遭遇相同的质疑。

  李梦文是因为迷上热播日剧《卖房子的女人》,毕业后才想当一名链家的房产经纪人的,第一个站出来反对的,就是她的父母。“他们觉得供我读完研究生,要么考公务员,要么找份‘体面’的工作。”还有复旦大学法学院毕业的四川绵阳女孩彭欢,她本来在法院实习,毕业后却没有去做法官或律师,而是去当了房产经纪人,同样的,她的老师、同学,甚至就连客户也都在质疑——你这不是人才浪费吗?

  压力

  现实很快对姚沁文展露出残酷一面。

  成为链家的房地产经纪人后,姚沁文有了一份三年计划。她想用三年的时间攒够50万,然后将爷爷奶奶在乡下的老房子翻新一下。这座老房子在黄山市歙县渔梁景区,已经被定义为历史建筑。今年年初,从小跟她一起生活的爷爷去世了,只剩下奶奶一个人,但奶奶还想住在老家。她的想法是,如果老房子装修成民宿,奶奶不用搬家,还有稳定收入。


  在实现这份三年计划之前,她面临的当务之急,就是要先成交一单。在这一行里,无论你是什么学历,什么经历,一直开不了单,就不足以谈学历或其他。之前她写毕业论文时,采访过一个晚上八九点还在路边发传单的经纪人小哥,也是安徽人,当时的小哥对工作充满热情,跟她说,他就在附近的一个小房子里住,睡上下铺,一个房间得住6个人。等她自己后来成为小哥同事的时候,她才知道,这个小哥已经因为工作苦、压力大,离职了。

  现在,她也感受到了这份压力,“别人会说,你看学历高也不过如此”。每天夜里下班后,她的同龄人可能会刷抖音、玩游戏,但她不会。打开那些和房产相关的公众号,学习上海各大板块的优势和劣势,是她给自己的作业。“我虽然做的是徐汇西南区植物园板块东城小区的一个主题门店,但不能只做一个门店,我要做的,是全上海的。”

  如果说非要说高学历带给了她什么,她觉得是学习能力。“我们很多客户不知道自己的需求,他们只知道告诉你要在上海买房子,两房还是一房,预算是多少,其他信息一无所知。但上海200多个商圈,一万多个小区,你要找到最合适他的房子,这就要求经纪人是专业的。全上海多少个板块、规划趋势,都要有了解,这全部是庞大的知识系统,这些东西都没有人总结给你,必须要自己去学习。”她觉得最强大的房产经纪人,是将客户心中最真实、最深层次的意愿挖掘出来,并帮助他们实现。

  距离开单最近的一次是7月1号,那本来是一个签单日,结果业主迟到了一个半小时才来,道歉说不想卖了。姚沁文有些意外,但还是无奈接受。没想到到了当天晚上11点40,业主又给她发微信,说要卖了。等到隔天,签了定金合同,约定三天后网签,所有材料都准备好了,在网签的最后一秒,业主又反悔了。那一刻,好不容易找来客户的那个同事哭了,姚沁文自己没有忍住,也哭了。

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好新闻没人评论怎么行,我来说几句
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