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95后名校硕士卧底房产中介没想到

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  为了完成硕士论文,姚沁文在当卧底的同时,也抽空采访了已经入职链家的高学历同事李梦文。李梦文是之前她看的那篇微信公众号文章的主人公,也是复旦大学日语语言文学系的硕士。在2020年国庆期间,房地产经纪人最忙碌的时候,李梦文接受了姚沁文的采访。


  在采访时,姚沁文问了李梦文几个问题——

  “你学历高,从事这个行业有受到异样的眼光吗?”

  “你爸爸妈妈认同你这份工作吗?”

  采访结束之后,李梦文直接问姚沁文:“你提的这几个问题都是带有偏见的吧。”姚沁文这才意识到,原来自己的内心就是如此。

  这种刻板印象很难磨灭。对姚沁文来说,她最初的理想,是做一名记者。记者这个职业最让她着迷的,是能与这个世界发生联结。本科毕业后,她找过一份新媒体编辑的工作,但整天坐在电脑前枯燥而无聊,她决定给自己一次机会,辞职考研。

  她对自己够狠。备战的时候,她把自己关在外婆的房子里,那是在安徽黄山的乡下,每天,外婆出去采茶,她在二楼复习,只有吃饭的时候才下来。在歙县定潭村潮湿而闷热的空气中,茶树的叶子和姚沁文都在成长。她给自己定下时间表,精确到每一个小时要做什么,除此之外,她没有加任何考研群,也没有上辅导班,唯一的放松时间,就是晚上陪外婆散散步。

  后来她回想起来,这段像孤岛一样的考研经历,对她未来的职业选择产生了很大影响。“我在那段时间一直在想,我的价值感究竟在哪里?”后来她想清楚了,是要跟世界产生连接。和人接触,每天要有新鲜的信息涌入,要见不同的人,能在和这些人的接触中发挥到自己的作用,这是她价值感的来源。

  在姚沁文开始卧底链家、采访高学历的从业者之后,她才发觉,原来房地产经纪人的职责跟自己期待做的事情非常相似。那天见完李梦文后,她在回去的地铁上想,“这份工作说不定真的挺有意思的”。尤其是后来真的入职工作了,这份工作让她感觉与世界的联结更紧密了。“每天早上起来我都会定目标,今天我要这个世界产生30次连接,意思我要跟30个客户或者业主联系,要有一种价值感的建立。”

  价值感的重要程度甚至在收入之上,收入或许不能让一个人长久坚持,但价值感可以。贝壳研究院发布的《2021大学生经纪人职业发展报告》显示,有74.94%的大学生经纪人对职业发展有信心,愿意以此为终身职业大学生经纪人占比达65.04%,职业推荐意愿能达到68.82%。

  从心底认同这份工作之后,姚沁文发现,自己与同事的关系开始真正变得融洽。没有客户的时候,她会跟着店里的其他同事看房,在后面帮他们拎包、递鞋套,或者帮着联系下一个房子,做一些辅助性的工作。尽管迟迟没有开单,师父有活儿也会带上她。

  刚来的时候,师父不知怎么和她相处,如今把称呼都改了,直接开玩笑喊她“研究生”。


  

  偏见

  人是一种社会化的动物,光自己想明白是不够的,偏见是一座大山,但只有真的进入这个行业时,姚沁文才意识到偏见有多么深重。

  大学里最好的姐妹们都觉得姚沁文“中邪”了,她们之中,有毕业去了互联网大厂的,有去外企的,也有去考公的,但去当房产经纪人的,只有她一个。她们都知道,她读研一的时候想做的还是记者。“你的新闻理想呢?你是被金钱蛊惑了吗?”有同学问她。她说没有啊,这里真的挺好的,反过来安利同学也来。

  太多和房地产经纪人打过交道的人,都会觉得经纪人学历低、没技术含量。除了姐妹,新闻系的其他同学们,对于她这样的选择也觉得难以置信,问得最多的总是:“学历这么高,为什么要去干房产经纪人?”就连老师也不理解。

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