“美国拼多多”大败局：不是便宜就可以(图)

2024-03-17 | 来源: 远川研究所 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

2016年底，廉价电商Wish的创始人Szulczewski蹭了一波特朗普的热度[1]：事实证明这个国家的精英忽视了‘沉默的另一半’（invisible half）。

Wish主打廉价白牌商品，广受美国下沉市场的喜爱，长期被各路分析师称作“美版拼多多”，两者的类似之处还有很多，比如都从移动端起家、注重算法推荐。

2017年，Wish斥资3600万美元拿下洛杉矶湖人的球衣广告，理论上詹姆斯工资里有Wish的一份功劳。

2018年，Wish下载量超越亚马逊，位居全球购物APP首位；2020年底，Wish用户破亿并成功上市。创始人Szulczewski声称，Wish将跟随亚马逊和阿里巴巴的步伐，成为下一个万亿规模的电商平台。

Szulczewski要么是高估了自己的水平，要么是高估了美国五环外老乡的能力。从2016年至今，Wish连亏七年，市值较高点缩水了99%，在今年2月被新加坡电商Qoo10以1.73亿美元的白菜价打包带走。

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在整个2023年，Wish的GMV只有21亿美元——距离万亿梦想差了99.8%。

预判拼多多的预判

Wish上线于2013年，比拼多多还早了2年。

在下沉市场的战略上，Wish完全预判了拼多多的预判：Wish客单价仅有20美元，远低于亚马逊和eBay。平台上的爆品大多为“1+1”产品，即售价和运费都是1美元。高达75%的Wish用户承认，自己就是喜欢便宜货[3]。

创始人Szulczewski曾引用过美联储数据，41%全美家庭掏不出400美元的现金[4]，因此为“支付不起120美元亚马逊Prime会员”铁锈带老乡打造一个电商平台，是Wish义不容辞的职责。